¿Tiene un negocio fuera de línea y le encantaría hacer la transición a un modelo empresarial basado en la libertad? O quizás no es propietario de un negocio, pero tiene una sólida experiencia, conocimientos y pasión por su carrera, y le encantaría llegar a más personas. De cualquier manera, existe un método para poner su conocimiento en línea y, al hacerlo, disparar su alcance, aprovechar su tiempo y reducir sus ingresos.

Atrás quedaron los días en los que comenzar un negocio significaba que necesita escribir un plan de negocios largo y detallado, reunirse con banqueros, obtener un préstamo importante y construir un negocio físico, con la esperanza de que las personas de su comunidad se conviertan en sus clientes.

En el mundo actual, con una computadora portátil y una conexión a Internet, tiene la capacidad de iniciar un negocio en línea.

Una de las mejores formas de mantener un toque personal en su negocio y, al mismo tiempo, aumentar considerablemente su impacto, es iniciar un negocio de consultoría o coaching en línea.Publicidad

¿Cómo haces esto?

1. Elija su mercado objetivo

Es posible que sepa esto de inmediato, o puede reducirlo a medida que gane experiencia. Piense a quién quiere servir y sea específico. ¿Quieres ayudar a las mamás con los recién nacidos? ¿Quieres ayudar a los hombres solteros? ¿Quieres ayudar a los líderes corporativos? Piense en su cliente ideal.

Si no conoce los detalles en este momento, está bien. La claridad proviene de tomar medidas. A medida que comience a ofrecer sus servicios, aprenderá con quién realmente ama trabajar como clientes, y podrá ser cada vez más específico sobre exactamente a quién sirve.

2. Seleccione un problema específico que desee ayudar a resolver su mercado objetivo.

¿No está seguro de qué problema podría ayudar a las personas a resolver? Piense en su vida. ¿Con qué te pide la gente que les ayudes? ¿Le parece que la gente le pide con frecuencia su consejo o ayuda con un determinado problema?Publicidad

A medida que elija el problema que desea ayudar a resolver a sus clientes ideales, cuanto más específico sea, mejor. Esto es por dos razones. En primer lugar, cuando eres específico, realmente puedes convertirte en un experto en ayudar a ese grupo de personas. Puede aprender mucho sobre su mercado objetivo y puede centrar sus servicios para resolver sus problemas específicos. Esto conduce a mejores resultados de coaching o consultoría. Además, cuando sea muy específico sobre a quién sirve y qué problema les ayuda a resolver, sus materiales de marketing les hablarán. Quiere que sus clientes ideales se enteren de sus servicios y sepan que usted es el coach que puede ayudarlos a resolver sus problemas exactos.

Si no está seguro del problema que desea ayudar a las personas a resolver, Consulte este libro de trabajo gratuito para ayudarlo a elegir su nicho. . Además, es importante volver a tener en cuenta que la claridad proviene de la adopción de medidas. A medida que comience a trabajar con clientes de coaching o consultoría, aprenderá lo que le encanta ayudarlos a superar y lo que no disfruta tanto. Descubrirás dónde estás obteniendo resultados asombrosos y qué te da energía. Su negocio puede evolucionar sobre la marcha.

3. Critica tu idea

El hecho de que crea que tiene una buena idea no significa necesariamente que la gente realmente le pague por ella. Piense en el problema que desea ayudar a las personas a resolver. ¿Le permite utilizar sus puntos fuertes? ¿Tiene conocimientos en esa área? ¿Puedes ofrecer valor a los demás y ayudarlos a transformar sus vidas? ¿Están las personas pagando dinero actualmente para que se les resuelva este problema? ¿Sus servicios de asesoría o consultoría los ayudarán a resolver un problema lo suficientemente grande en su vida como para que estén dispuestos a contratarlo para que lo ayude?

4. Pon a prueba tu idea

Puede poner su idea a prueba ofreciendo consultas gratuitas de 15 minutos a las personas. En Nacido para esto, El autor Chris Guillebeau sugiere brindar consultas breves y gratuitas a 100 personas. Nombra tu sesión con algo pegadizo que ayude a las personas a comprender lo que obtendrán de la sesión. Luego, súbete al teléfono con ellos, dales mucho valor y haz un seguimiento con ellos en una fecha posterior para recibir comentarios.Publicidad

Mientras realiza sus sesiones gratuitas, preste atención a cómo se siente. ¿Se siente emocionado y lleno de energía al ayudar a las personas a resolver este problema? ¿O te sientes agotado y agotado después de estas conversaciones? ¿Disfruta trabajando con estos clientes o ha descubierto que necesita cambiar su mercado objetivo? Además, ¿está ayudando a las personas a obtener los resultados deseados?

5. Encuentra tus clientes ideales

Ahora que probó y modificó su idea y ganó algo de experiencia, es hora de encontrar clientes reales. Piense en sus clientes ideales. ¿Dónde pasan el rato en línea? ¿Dónde pasan el rato sin conexión? ¿A qué grupos pertenecen? ¿En qué plataforma de redes sociales pasan tiempo? Puede tener los mejores servicios de asesoría o consultoría del mundo, pero a menos que sepa cómo hacer llegar su oferta a sus clientes ideales, no tendrá un negocio sólido. Aunque puede resultar intimidante, deberá ser visible en línea para que sus clientes ideales lo descubran a usted y a sus increíbles servicios.

6. Conviértete en un negocio legítimo

Cuando esté listo para convertir su negocio de coaching o consultoría en un negocio real, es hora de convertirse en un negocio legítimo. Te recomiendo probar tu idea primero, antes de gastar mucho tiempo y dinero invirtiendo en algo que no sea más que un pasatiempo caro.

En conferencias para emprendedores, he conocido a muchas personas que han pagado miles de dólares para tener sitios web y tarjetas de presentación diseñados para ellos, pero aún no han construido sus productos informativos ni han ofrecido sus servicios de coaching o consultoría a nadie. En mi opinión, es mejor salir, tomar medidas y ver si tiene una idea por la que la gente le pagaría, antes de gastar una tonelada de dinero y tiempo en hacer que parezca un negocio real, solo para descubrir más tarde que no es una idea viable.Publicidad

Al crear su negocio legítimo como entrenador o consultor, puede crear un sitio web simple que se vea profesional y que indique quién es usted, a quién sirve y cómo puede ayudar a su mercado objetivo. También es una buena idea tener un contrato formal para que sus clientes lo firmen cuando compren sus servicios. Este contrato legal puede discutir cosas como su política de cancelación, política de reembolso y expectativas de su cliente. Y es aconsejable tratar su negocio como un negocio real. Disponga de sistemas para realizar un seguimiento de los aspectos financieros de su negocio.

7. Haga crecer su negocio

Ahora que está ayudando a sus clientes ideales a resolver sus problemas y están obteniendo resultados asombrosos de sus servicios de asesoría o consultoría, puede escalar su negocio. Puede continuar ofreciendo servicios de asesoría o consultoría privados 1: 1 e intercambiar dólares por horas. O, para aprovechar su tiempo, aumentar sus ingresos por hora y llegar a más personas, puede ofrecer servicios en un formato grupal. También puede crear productos en línea como libros electrónicos o cursos. Con ellos, el trabajo se 'carga por adelantado', lo que significa que usted hace mucho trabajo por adelantado, pero luego puede obtener ingresos durante un largo período de tiempo.

Nunca ha sido mejor momento para iniciar un negocio online como coach o consultor. Cuando pone su experiencia en línea, puede llegar a personas de todo el mundo e influir en muchas más personas de las que podría en un negocio tradicional.

Crédito de la foto destacada: Sean y Lauren / https://flickr.com a través de flickr.com Publicidad