De todos los tipos de saludos, los que más me gustan son los apretones de manos. Un gran apretón de manos puede transmitir tu calidez y fuerza. Puede mostrarle a la otra persona que eres comprensivo y digno de confianza. Un gran apretón de manos me acompaña, incluso si solo conocí a la persona que me lo dio una vez.

Los neurocientíficos confirman que un buen apretón de manos deja una impresión duradera

Ya sea que estemos en red por negocios o conozcamos a alguien en una función social por primera vez, dar un apretón de manos adecuado es una excelente manera de causar una primera impresión.

En la antigüedad, el apretón de manos era una forma de que las personas mostraran que estaban desarmadas.^[1]Al igual que hoy, un apretón de manos transmitió la voluntad de ambas partes de tener una conversación segura y productiva.

En los negocios, nos damos la mano todo el tiempo. A diferencia de muchas señales del lenguaje corporal que analizamos cuando conocemos a alguien por primera vez, el apretón de manos implica contacto físico. La forma en que le estrecha la mano a alguien y la forma en que le corresponde, comunica mucho sobre las interacciones a seguir.

Los neurocientíficos han confirmado que un apretón de manos adecuado tiene el poder de promover la positividad entre las personas que participan en el comportamiento y los observadores.^[2]Un apretón de manos seguro aumenta el interés de una persona en la interacción, reduce las asociaciones negativas y se comunica a un nivel más profundo que un intercambio verbal.^[3]

Los peores apretones de manos que recibí

Hemos estado haciendo tratos y solidificando acuerdos con apretones de manos durante siglos, pero eso no significa que siempre lo hagamos bien. La etiqueta del apretón de manos rara vez se enseña formalmente, pero la mayoría de nosotros podemos distinguir entre una buena y una mala.

Recuerdo claramente estrechar la mano de un caballero nervioso en una conferencia. Su palma estaba húmeda y fría, y su mano se agitaba como un pez muerto. Sin decir una palabra, me di cuenta de que estaba inquieto por la situación.Publicidad

En el extremo opuesto del espectro del apretón de manos, el compañero de trabajo de mi padre una vez me estrechó la mano con tanta fuerza que pensé que en realidad podría aplastar los diminutos huesos de mi mano. Por el contexto, sabía que era solo una personalidad fuerte que se afirmaba a sí mismo, pero en otros contextos esto podría verse como una demostración de fuerza.

Los apretones de manos no siempre son gestos amistosos. En algunos casos, son juegos de poder en los que un agarre agresivo sirve como una forma de manipular a otra persona para que escuche o se someta.

Iniciar un apretón de manos hace que las personas se sientan confiadas

El iniciador del gesto demuestra confianza. Normalmente, la persona con más poder iniciará el apretón de manos. Si desea mostrar respeto a la persona con la que se reunirá, puede esperar a que comience la moción.

Cuando esté en una entrevista de trabajo o esté a punto de entablar una negociación, puede hacerles saber a los demás que es una persona segura de sí misma extendiendo la mano primero. Para una audiencia que es más conservadora o una en la que el individuo tiene un estatus mucho más alto que usted, es mejor esperar para mostrar respeto a esa persona.

Imita el lenguaje corporal de la otra persona.

En la mayoría de los casos, el gesto está destinado a promover sentimientos positivos, pero también se puede utilizar como una forma de postura social. Especialmente durante las reuniones políticas, un partido intentará mostrar su dominio sobre otro mediante un apretón de manos agresivo o controlador.

El apretón de manos entre el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump, y el primer ministro canadiense, Justin Trudeau, es un gran ejemplo de un apretón de manos que se utiliza como juego de poder.Publicidad

Donald Trump es bien conocido por su forma inusual de estrechar la mano, y los destinatarios tienen diferentes formas de responder a la situación.^[4]En el caso del apretón de manos de Trump y Trudeau, Trump comenzó colocando su mano sobre el hombro de Trudeau. Trudeau reflejó esta acción, que es la etiqueta adecuada para el apretón de manos.

Sin embargo, el apretón de manos no terminó ahí. El apretón de manos característico de Trump implica empujar a la otra parte hacia él. Cuando Trump atrajo a Trudeau hacia él, se resistió con la mano que descansaba sobre el hombro de Trump. Trudeau imitó el lenguaje corporal hasta que se volvió demasiado dominante, momento en el que se mantuvo firme. Trudeau se ganó el respeto internacional al manejar un momento potencialmente incómodo con gracia y mantener un equilibrio de poder en el intercambio.

Ofrezca un saludo digno de confianza utilizando el método a dos manos

Hay muchas formas matizadas de estrechar la mano, pero si quieres demostrar que eres digno de confianza, dale un apretón de manos con las dos manos.

Esta maniobra no es apropiada para todas las situaciones. Si va a conocer a alguien por primera vez, un doble puede parecer demasiado íntimo. Después de que haya tenido algún tiempo para formar un vínculo emocional con la persona, puede utilizar esta técnica.

Este enfoque de dos manos dice, soy digno de confianza, porque duplica la cantidad de contacto físico que tienes con la otra persona. En un nivel más primitivo, extender ambas manos muestra a la otra persona que no puedes esconder ningún arma y que no hay ningún peligro oculto en tu gesto.Publicidad

La ex primera dama, Michelle Obama, le da la mano a la reina Isabel II. La Sra. Obama está usando el método de agitar a dos manos, que transmite calidez y confianza. Michelle se inclina ligeramente hacia adelante para adaptarse a su diferencia de altura y demostrar que está comprometida con el gesto.

Párate a la izquierda para lucir más poderoso

Gran parte de nuestro lenguaje corporal se reduce a nuestra ubicación física en un espacio. Si desea verse más poderoso frente a un grupo de personas o durante una oportunidad para tomar una foto, párese al lado izquierdo.

La persona de la izquierda siempre será percibida como más dominante que la de la derecha. Cuando te paras a la izquierda, es más fácil tomar la delantera en el apretón de manos. Eso no significa necesariamente que deba hacer valer ese poder, pero la oportunidad está ahí para usted. La persona de la izquierda casi siempre parece tener el control del gesto.

Esta toma de Brad Pitt dándole la mano al exsecretario de Estado John Kerry muestra con qué facilidad la persona de la izquierda podía ejercer demasiado control sobre el apretón de manos. La mano de Pitt está en la posición dominante, y si quisiera expresar su poder, podría hacerlo fácilmente.

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Durante esta reunión entre el entonces gobernador de California, Arnold Schwarzenegger y George W. Bush, ex presidente de los Estados Unidos, el gobernador se muestra a la izquierda a pesar de que el presidente lo supera en rango. El lenguaje corporal de este apretón de manos indica respeto mutuo.

Coloca la palma de tu mano en posición vertical si quieres que los dos sean iguales

Aunque el apretón de manos es una interacción breve, cada persona puede pasar una gran cantidad de información a la otra a través de él. Es importante prestar atención a los pequeños detalles para que la otra persona pueda leer su intención.

Por ejemplo, para asegurarse de que el gesto con las dos manos transmita igualdad y respeto por la otra persona, asegúrese de mantener ambas palmas en posición vertical.

Cuando la palma de una persona mira hacia abajo en un apretón de manos, significa que la persona tiene la ventaja y está tomando el control. La palma que mira hacia arriba es sumisa en este intercambio. La persona con la mano hacia abajo puede empujar la mano sumisa hacia abajo aún más si la persona está tratando de afirmar el dominio. Cuando ambas palmas permanecen verticales, envía el mensaje de que ambos están en el mismo terreno.

Cambiar la presión para acomodar a la otra persona

Sea firme y asertivo con la cantidad de presión que usa, pero evite agarrar con demasiada fuerza. Si el agarre de la otra persona parece más débil que el tuyo, disminuye la firmeza con que agarras esa mano. Cuando suceda lo contrario, aumente la fuerza y ​​la presión de su agarre para que no lo perciban como débil.

Esto no significa que deba reemplazar su fuerte apretón de manos por uno débil, o viceversa, pero si la fuerza de agarre sigue siendo desigual, la otra persona puede decirle mucho sobre usted. Haga todo lo posible para igualar el nivel de presión que recibe.Publicidad

Un buen apretón de manos prepara el escenario

Esta forma silenciosa de comunicación puede decirle mucho a otra persona sobre sus motivos e intenciones. Practicar una buena etiqueta de apretón de manos puede iniciar relaciones positivas que se prolongan mucho más allá de los pocos segundos en los que se lleva a cabo el intercambio. Un excelente apretón de manos puede dejar una impresión que durará toda la vida.

Referencia