¡Los emprendedores son un grupo ecléctico! Algunos tienen el espíritu empresarial impulsado por la necesidad, mientras que otros nacieron con pasión por ello. Pero no importa cómo llegues allí, todos los emprendedores comienzan como novatos cuando lanzan su primer negocio.

Tener un mentor en esta etapa de su carrera puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso a largo plazo. Una encuesta de 2012 encontró que los empresarios que recibieron tutoría aumentaron sus ingresos en un promedio de $ 47,000 al año.^[1]Y la Asociación Estadounidense de Psicología dice que hay una serie de beneficios de la tutoría que incluyen el entrenamiento profesional, una red profesional cada vez más amplia y una mayor satisfacción laboral para el emprendedor.^[2]

Pero, ¿cómo encuentras un mentor, qué debes buscar y cómo le pides a alguien que sea un mentor? Estas son preguntas importantes que debe considerar antes de comenzar un relación de mentoría .

Tabla de contenido

1. ¿Qué es un mentor?
2. Beneficios de una relación mentor-aprendiz
3. Cómo encontrar un mentor en 7 (no tan) sencillos pasos
4. Lo que no se debe hacer en una relación con un mentor
5. Línea de fondo

¿Qué es un mentor?

Antes de analizar exactamente cómo encontrar un mentor, es importante comprender qué es un mentor y qué no es un mentor.

Una buena definición de trabajo de un mentor para nuestros propósitos es

Alguien con experiencia en un campo, ocupación o negocio que esté dispuesto a compartirlo con una persona con menos experiencia llamada aprendiz.

Es posible que esté leyendo esto y piense que esto suena mucho a un entrenador de negocios. Después de todo, un entrenador es alguien que tiene experiencia y conocimientos en un campo al que se le paga por compartirlo con usted. Si bien los dos roles son similares, existen algunas diferencias importantes.

En primer lugar, la relación de mentoría rara vez es remunerada, mientras que contratar a un entrenador o consultor sí lo es.

En segundo lugar, contratar a un asesor empresarial es una relación más formal con un proyecto claramente definido y un marco de tiempo finito. Una relación mentor / aprendiz es más informal y puede durar años.

Finalmente, cuando contrata a un entrenador, puede esperar que le brinden consejos específicos para resolver un problema específico. Un mentor actúa más como una caja de resonancia para los problemas, de modo que usted mismo pueda resolverlos.

Beneficios de una relación mentor-aprendiz

El beneficio obvio de tener una relación mentor / aprendiz es la experiencia del mentor en el campo. Para alguien que está comenzando, esto es invaluable. Todas las empresas tienen sus peculiaridades únicas que solo conocen los iniciados.

Por ejemplo, puede pensar que las compañías de seguros obtienen todo su dinero de las primas que usted paga. ¿Pero sabías que el dinero real se gana en la flotación?^[3] Publicidad

El flotador es el tiempo entre el momento en que una compañía de seguros recibe su dinero y el momento en que tiene que pagar su reclamo. Cuanto más largo sea ese período, más dinero obtendrá la compañía de seguros. ¡Y se preguntó por qué estaban pagando tan lentamente su reclamo!

Es este tipo de conocimiento interno poco conocido lo que hace que tener un mentor sea tan valioso. Además, un mentor ofrecerá consejos objetivos, una perspectiva única y aliento.

Pero el mayor beneficio de una relación de mentoría es la experiencia. La experiencia es un activo como cualquier otro activo, aunque es caro de conseguir. Puede reducir significativamente los costos de adquirir experiencia con un buen mentor.

Cómo encontrar un mentor en 7 (no tan) sencillos pasos

1. Prepárate

Como emprendedores, estamos acostumbrados a hacer las cosas por nosotros mismos. Leemos artículos y miramos videos de YouTube para abordar lo desconocido. Y aunque esta estrategia de auto motivación y resolución de problemas es lo que nos define, es un arma de doble filo.

Muchas veces, obtenemos una visión de túnel sobre cómo deberían funcionar las cosas y cómo se resuelven los problemas. Esta rigidez puede limitar las opciones que vemos. Casi siempre es mejor renunciar a la idea de cómo deberían funcionar las cosas en teoría y aceptar las lecciones de la experiencia.

Aprendí esto por las malas cuando estaba diseñando una estructura de comisiones para mi personal de ventas. Lo había configurado para que obtuvieran un porcentaje de cada venta que hicieran. Para mí tenía sentido. Después de todo, cuanto más vendieran, mayores serían sus comisiones.

Sin embargo, pronto descubrí que si bien estaban vendiendo a los clientes que buscaban comprar, no estaban haciendo todo lo posible para que la venta se concretara.

Terminé hablando de esto con un amigo que era propietario de un negocio y me señaló que yo confiaba exclusivamente en motivación extrínseca para generar ventas, (comisiones). Hablamos sobre formas de desarrollar motivación intrínseca dentro del equipo, ya que es una técnica de motivación mucho mejor que la motivación extrínseca.

En pocas palabras, no solo mejoraron las ventas, sino también la moral.

2. Se trata de la persona más que del puesto

Idealmente, debería encontrar un mentor que sea la versión idealizada de lo que quiere convertirse. Pero hay algunas características básicas que no debe ignorar al elegir un mentor.

El más importante es la honestidad y la confiabilidad. No hace falta decirlo, pero he visto a demasiadas personas quemarse porque estaban cegadas por la posición de una persona en lugar de los principios.

3.Hágase atractivo para los mentores potenciales

Las personas que son expertas en sus campos sienten pasión por ello y, a menudo, buscan personas que compartan esa pasión. Entonces, su trabajo es mostrarles que para usted, es más que un simple trabajo o una forma de ganar dinero. Compartes la misma pasión que ellos.Publicidad

Desafortunadamente, esto no es algo que puedas fingir. Los expertos pueden detectar una falsificación del artículo genuino a una milla de distancia.

Dicho esto, puede destacarse entre la multitud haciendo un esfuerzo adicional, trabajando hasta tarde, contribuyendo en las reuniones y asumiendo los trabajos que otros no harán. Estas son las cosas que los mentores notan e incluso si no comparte su pasión por el trabajo, hacer un esfuerzo adicional lo convertirá en un candidato más atractivo para la tutoría.

4. Ábrase a todas las posibilidades

No siempre puedes elegir a tu propio mentor. A veces, los mentores te eligen; Esté abierto a esta posibilidad.

Vemos esto mucho cuando la gente quiere mentores que están demasiado arriba en la cadena alimentaria. Es común que los jóvenes recién comienzan a elegir al director ejecutivo o al presidente de la empresa para que sea un mentor. Estas personas rara vez tienen el tiempo o las ganas de asesorar a alguien que puede estar o no en la empresa en un año. Mientras tanto, un gerente o vicepresidente que tenga un interés personal en su éxito podría ser el mentor perfecto (por ahora).

También debes asegurarte de buscar mentores de lado a lado, no solo de arriba. A veces, puedes encontrar un compañero que sea una estrella en ascenso. Anime y emule a esa persona. Como mínimo, desarrollará algunas buenas oportunidades para establecer contactos en el futuro.

5. Elija a alguien cercano

Si bien la llegada de Internet ha hecho posible la tutoría a distancia, todavía no es ideal. Su mentor debe ser alguien a quien sea bastante fácil contactar e idealmente alguien lo suficientemente cercano como para que pueda tener reuniones cara a cara.

En una nota al margen, cada vez que me encuentro con un mentor mío, siempre pago. No importa si es un café o una comida con su familia, es un placer para mí. Asegúrese de que su relación mentor-aprendiz sea una calle de dos sentidos.

6. No busque siempre a alguien como usted

Los buenos mentores vienen en todas las formas y tamaños. Nuestra exsecretaria de Estado Condoleezza Rice lo expresó de esta manera:

Busque modelos a seguir que pueda admirar y personas que se interesen en su carrera. Pero aquí hay una advertencia importante: no es necesario tener mentores que se parezcan a usted. Si hubiera estado esperando a una mentora especialista soviética negra, todavía estaría esperando. La mayoría de mis mentores han sido viejos blancos, porque ellos eran los que dominaban mi campo.

7.Haz la pregunta

Pedirle a alguien que sea tu mentor no tiene por qué ser incómodo, solo pídele a tu amigo que le entregue una nota que diga ¿Quieres ser mi mentor? un círculo. Si no talvez . Está bien, eso fue una broma, pero tendrás que formalizar la relación para que las expectativas sean claras.

Lo primero que debe hacer es tener claro lo que está buscando en la relación mentor-aprendiz. Solo entonces debes hacer la pregunta. Luego, asegúrese de que su pregunta siga esta fórmula:

• Dígales lo que admira de ellos.
• Explique cuáles son sus objetivos para el proceso de tutoría.
• Sugiera un escenario logístico.

Tu conversación debería ser algo como esto, Gracias por tomarse el tiempo para hablar conmigo, quedé realmente impresionado con la forma en que manejó la reunión de cliente / venta / negocios (lo que sea). Me gustaría trabajar en mis habilidades en esa área y me preguntaba si estarías dispuesto a ser un mentor. No quiero quitarle mucho tiempo, pero si pudiéramos almorzar una vez a la semana, ¿tal vez el miércoles? ¿Estarías abierto a eso? Publicidad

Esta es una conversación directa y directa que le brinda al posible mentor toda la información que necesita para evaluar su solicitud.

Lo que no se debe hacer en una relación con un mentor

Así que hemos hablado sobre qué es la relación mentor / aprendiz e incluso cómo debería conseguir un mentor. Pero hay algunas cosas que no debe hacer muy específicas que, como potencial aprendiz, debe conocer.

No le pregunte a alguien con quien nunca ha tenido una conversación

Claro, la mejor persona en su industria probablemente sería un gran mentor, pero a menos que ya tenga una relación con ellos, no va a funcionar.

La relación mentor-aprendiz es personal. Esto permite que el mentor se dedique a su éxito. No puede esperar que alguien tenga un interés personal en su éxito que ni siquiera lo conozca.

No se reúna con su mentor si no está preparado

El tiempo de un mentor es valioso, no lo pierda con preguntas que podría y debería resolver por su cuenta.

Una buena regla general es; Si puede buscarlo en Google, luego en Google, no se lo pregunte a su mentor. Utilice sabiamente el tiempo limitado que tiene con ellos.

No se limite a tomar de un mentor

Como dije anteriormente, siempre que me reúno con mis mentores, pago. Este es un reconocimiento del valor que el mentor aporta a la relación. Su conocimiento y experiencia valen más que cualquier taza de Starbucks o cena familiar por la que pago.

Pero incluso si no paga o no puede pagar, siempre hay algo que puede hacer para ayudar a su mentor. La relación mentor-aprendiz es recíproca.

No lo hagas difícil de cumplir

Asegúrese de trabajar según el horario del mentor y no el suyo. Si bien esta es una relación recíproca, la verdad es que, como aprendiz, está obteniendo la mayoría de los beneficios de la relación.

Además, cuanto más veterano sea el mentor, más exigencias tendrá en su tiempo.

No tenga miedo de hacer preguntas difíciles

Y con preguntas difíciles, no me refiero a ¿Cómo diseño un paquete de beneficios para empleados?

quiero decir ¿Dónde me estoy quedando corto ?, ¿en qué necesito trabajar o mejorar? o ¿Cuál ves como mi mayor debilidad? Publicidad

Créame, si puede hacer este tipo de preguntas y estar abierto a escuchar las respuestas, ayudará a su negocio más que cualquier otra cosa.

No ignore sus consejos

Una de las formas más rápidas de arruinar una relación mentor-aprendiz es pedir consejo y luego ignorarlo. Ahora bien, esto no significa que tengas que hacer todo lo que tu mentor te diga que hagas. Después de todo, sigue siendo su negocio o su carrera. Solo sé selectivo sobre cuándo y cómo pedir consejo.

Por ejemplo, es mejor decir Puedo elegir entre el escenario A y el escenario B. ¿Qué opinas de los pros y los contras de cada uno? en lugar de decir Puedo elegir entre el escenario A y el escenario B. ¿Cuál debo elegir?

En el primer ejemplo, los está utilizando como caja de resonancia para su decisión , en el segundo ejemplo, les pide que hagan una decisión para tu negocio.

Cuando les pide que tomen una decisión para su negocio, de todos los resultados posibles, solo uno es positivo. Tu mentor toma la decisión correcta por ti . Si el mentor toma la decisión equivocada, entonces no estás contento. Si el mentor toma la decisión correcta y usted no sigue su consejo, el mentor se frustra. Si el mentor te da un consejo equivocado y lo ignoras, el valor de la relación disminuye.

El punto aquí es usar el conocimiento y la experiencia del mentor para guiarlo en sus decisiones, no para tomar las decisiones por usted.

Línea de fondo

El valor de un buen mentor no puede exagerarse para el emprendedor en ciernes. La parte complicada es saber qué buscar y cómo encontrar un mentor para sus necesidades específicas.

Los mentores se pueden encontrar en casi cualquier lugar, desde amigos y familiares hasta eventos de networking, ferias comerciales de la industria e incluso a través de las redes sociales con sitios web como LinkedIn. Pero dondequiera que encuentre un mentor, asegúrese de que sea alguien de confianza, con buenas habilidades de comunicación que esté dispuesto a invertir el tiempo y el esfuerzo que implica la tutoría.

¡Y recuerde siempre que la relación mentor / aprendiz es una calle de dos vías, así que asegúrese de traer algo de valor al mentor también!

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Crédito de la foto destacada: NESA de Makers a través de unsplash.com

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