CÓMO INFLUIR EN LAS PERSONAS Y HACER QUE SE SIENTAN BIEN

La mayoría de las discusiones sobre cómo influir en las personas finalmente se refieren al trabajo fundamental de Dale Carnegie, Como ganar amigos y influenciar personas . Escrito hace más de 83 años, el libro toca un componente central de la interacción humana: la construcción de relaciones sólidas para la influencia positiva.

Todo lo que hacemos depende de nuestra capacidad para conectarnos con los demás y formular relaciones profundas. No se puede vender una casa, comprar una casa, avanzar en la mayoría de carreras, vender un producto, presentar una historia, enseñar un curso, etc. sin construir relaciones saludables. Los gerentes obtienen los mejores resultados de sus equipos no a través de la fuerza bruta, sino a través de apelaciones cuidadosas a su sensibilidad.

Usando estas tácticas, pueden usar la influencia positiva de otros para guiar a otros hacia la excelencia, la productividad y el éxito, impactando al mundo de una persona a la vez.

El libro de Carnegie es genial, pero también hay otros recursos. La mayoría de nosotros tenemos a alguien en nuestra vida que nos influye positivamente. La verdad es que aprender a influir en las personas se trata de centrarse en la humanidad de los demás.

Es probable que conozcas a alguien que sea realmente bueno para hacer que los demás se sientan como estrellas y tener un impacto positivo. Donde las peticiones de los demás suenan como uñas en una pizarra, la petición de esta persona especial suena como música para tus oídos. Está encantado de no solo escuchar, sino también de complacer.

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo influir en las personas de forma positiva.

1. Sea auténtico

Para influir en las personas de forma positiva, es necesario ser auténtico. En lugar de ser una copia al carbón de la versión de autenticidad de otra persona, descubre qué es lo que te hace único para comenzar a tener un impacto positivo en los demás.

Descubra su opinión única sobre un tema, y luego cumpla y honre eso. Una de las razones por las que los influencers de las redes sociales son tan poderosos es que se han hecho un hueco o han tomado un problema común y lo han abordado de una manera novedosa o poco común. Personasinstintivamenteapreciar a las personas cuya personalidad pública coincide con sus valores privados.Publicidad

Las contradicciones nos molestan porque anhelamos estabilidad. Cuando alguien profesa ser de una manera pero vive en contra de esa profesión, indica que está confundido o no es confiable y, por lo tanto, no es auténtico. Ninguna de estas combinaciones es un buen augurio para la influencia positiva en los demás.

Si no está seguro de cómo descubrir su propio sentido de la autenticidad, puede probar Lifehack's Evaluación de vida gratuita . Puede ayudarlo a identificar las áreas en las que su vida puede estar quedando corta y hacer que se sienta poco auténtico.

2. Escuche

Al crecer, mi padre me decía que escuchara lo que decían los demás. Me dijo que si era un buen oyente, sabría todo lo que necesitaba saber sobre el punto de vista, el carácter, los deseos y las necesidades de una persona.

Para aprender a influir en las personas, debe escuchar lo que se habla y lo que no se dice. Ahí radica la explicación de lo que la gente necesita para sentirse validada, apoyada y vista. Si una persona se siente invisible y no vista por sus superiores, es menos probable que sea influenciada positivamente por esa persona.

Escucharlos y estar genuinamente interesado en ellos satisface la necesidad principal de validación y aceptación de una persona, lo que genera energía positiva.

Eche un vistazo a esta guía sobre cómo ser un mejor oyente: Cómo practicar la escucha activa (una guía paso a paso)

3. Conviértete en un experto

La mayoría de las personas están predispuestas a escuchar, si no respetar, a la autoridad. Si desea influir positivamente en los demás, conviértase en una autoridad en el área en la que desea motivar a los demás. Investigue y lea todo lo que pueda sobre el tema dado, y luego busque oportunidades para poner en práctica su educación.

Puedes discutir sobre opiniones. Sin embargo, no es prudente discutir sobre hechos, y los expertos vienen con hechos.Publicidad

4. Lidera con una historia

Después de años de trabajar en el espacio de las relaciones públicas, sé que las narrativas personales, los testimonios y las historias de impacto son increíblemente poderosas. Pero nunca dejo de sorprenderme de lo efectiva que puede ser una historia bien contada y en el momento oportuno.

Si quieres influir en las personas, aprender a contar historias . Tus historias deben estar relacionadas con el tema o concepto que estás discutiendo. Deben ser una analogía o metáfora que explique su tema en términos ordinarios y con detalles vívidos.

Una historia contada de la manera correcta puede ser la manera perfecta de captar las emociones de alguien, lo que puede ayudarte a medida que aprendes a influir positivamente en las personas.

5. Predicar con el ejemplo

Es increíblemente inspirador ver a personas apasionadas y talentosas trabajar o jugar. Una de las razones por las que una persona que no es un atleta puede sentirse asombrada por la destreza atlética es porque la naturaleza humana aprecia lo extraordinario. Cuando vemos los Juegos Olímpicos, las competencias de gimnasia, el patinaje sobre hielo y otros deportes competitivos, podemos reconocer el esfuerzo de las personas que dan su todo el día.

Caso en cuestión: Simone Biles. La extraordinaria gimnasta ganó su sexto título completo en el Campeonato de Gimnasia de Estados Unidos después de hacer un triple doble, convirtiéndose en la primera mujer en hacerlo. Incluso los atletas no gimnastas y no competitivos pueden apreciar el talento necesario para lograr una hazaña tan notable.

Celebramos logros notables y creemos que su ejemplo es una prueba de que nosotros también podemos lograr algo grandioso, incluso si no nos clasificamos para los Juegos Olímpicos. Para influir en las personas de manera positiva, debemos predicar con el ejemplo, liderar con intención y ejecutar con excelencia.

6. Observe a la gente haciendo el bien

Una forma poderosa de usar la influencia positiva es atrapar a la gente haciendo el bien. En lugar de buscar problemas, busque éxitos. Busque cosas que a menudo se pasan por alto, pero de importancia crítica, que hacen sus compañeros, subordinados y gerentes para hacer que el trabajo sea más efectivo y más agradable.

Una vez que vea a la gente haciendo el bien, nombre y observe sus contribuciones. Demuéstreles que está interesado en el éxito de otras personas, ya que esto tendrá un impacto positivo en todas las relaciones personales y profesionales que se propuso crear. Hacer un impacto en la vida de alguien es tan fácil como ofrecer un cumplido. Publicidad

7. Sea efusivo con elogios

No tardé en darme cuenta de un rasgo notable de un exjefe. No solo comenzó y finalizó las reuniones con elogios, sino que también hizo elogios durante toda la reunión. Encontró una manera de celebrar los atributos y habilidades únicos de los miembros de su equipo. Pudo evaluar de forma rápida y precisa lo que la gente estaba haciendo bien y luego informarles a ellos y a sus colegas.

Las reuniones no eran solo una ocasión para revisar una lista de tareas pendientes; fueron oportunidades para celebrar logros, no importa que tan pequeño ellos son. Esto es clave para aprender a influir en las personas.

Esto inevitablemente tiene una influencia positiva en quienes te rodean. Recuerde que una persona que se siente apreciada estará más dispuesta a ir más allá con cualquier cosa que le pida.

8. Sea amable en lugar de correcto

Es fácil quedar atrapado en un ciclo de probarse a sí mismo. Para las personas que carecen de confianza o las que priorizan las opiniones de los demás, tener razón es importante. La validación que viene con ser percibido como correcto alimenta el ego de uno.

Sin embargo, en la búsqueda de la razón, podemos herir a otras personas y despertar resentimiento en los demás. Una vez que lastimamos a alguien por ser poco amables, es mucho más difícil lograr que escuche lo que estamos tratando de influir en que haga.

El antídoto para tratar con personas a través del acoso es priorizar la bondad por encima de la rectitud. Puede ser amable y permanecer firme en su posición. Por ejemplo, muchas personas piensan que necesitan a otros para validar su experiencia. Si una persona no ve la situación que experimentaste de la forma en que tú la ves, te enojas, pero tu experiencia es tu experiencia.

Si usted y sus amigos salen a comer y sufre una intoxicación alimentaria, no necesita que sus amigos estén de acuerdo en que la comida que se sirve en el restaurante es problemática para usted. Su propia experiencia de sufrir una intoxicación alimentaria es toda la validación que necesita. Por lo tanto, tomarse el tiempo para tener razón es esencialmente una pérdida, y si no fue amable al buscar la validación de su experiencia de intoxicación alimentaria, ahora realmente ha perdido puntos.

9. Comprender las necesidades lógicas, emocionales y cooperativas de una persona

El Center for Creative Leadership ha argumentado que la mejor manera de influir en los demás es apelar a sus necesidades lógicas, emocionales y cooperativas.^[1].Publicidad

Su necesidad lógica es su necesidad racional y educativa. Su necesidad emocional es la información que los toca de una manera profundamente personal. La necesidad cooperativa es comprender el nivel de cooperación que necesitan varios individuos y luego ofrecerlo de manera adecuada.

El truco con este sistema es entender que diferentes personas necesitan cosas diferentes. Para algunas personas, un fuerte atractivo emocional superará las explicaciones lógicas. Para otros, tener la oportunidad de colaborar anulará la conexión emocional.

Si conoces a tu audiencia, sabrás lo que necesitan para ser influenciados positivamente. Si tiene información limitada sobre las personas a las que intenta influir, no será eficaz.

10. Comprenda su carril

Si desea aprender a influir en las personas, opere desde tu esfera de influencia, su lugar de especialización, y deje todo lo demás a los demás. Atrás quedaron los días en que se celebraba ser un experto en todos los oficios.

La mayoría de la gente aprecia las marcas que comprenden a su público objetivo y luego cumplen con lo que ese público quiere. Cuando te concentras en aquello para lo que tienes dones y estás calificado de manera única, y luego ofreces ese regalo a las personas que lo necesitan, eres más eficaz. Esta efectividad es atractiva.

No puede ejercer una influencia positiva sobre los demás si está más preocupado por lo que otros hacen bien que por lo que usted hace bien.

Pensamientos finales

Aprender a influir en las personas se trata de centrar la humanidad. Si desea utilizar la influencia positiva, concéntrese en la forma en que se comunica y mejore la relación con usted mismo primero.

Es difícil influir en los demás si todavía estás tratando de descubrir cómo comunicarte contigo mismo. Primero, siéntete cómodo con tu singularidad y luego sal a influir en los demás.Publicidad