Cuando te enfrentas a un rival comercial, un miembro competitivo de tu propia familia o simplemente un amigo molesto del que sospechas que te puede estar mintiendo, siempre te conviene averiguar exactamente cuánto saben. Si quiere saber a qué se enfrenta, necesita descubrir sus verdaderos conocimientos y capacidades.

Por ejemplo, si buscas un gran ascenso en el trabajo pero tu colega también tiene el ojo puesto en el puesto, es una buena idea averiguar con precisión lo que saben sobre el puesto y si realmente han tomado la iniciativa y se han postulado. eso.

O digamos que sospecha que su pareja le engaña. En un intento por descubrir la verdad, te encuentras con su mejor amigo, quien crees que podría estar encubriéndolo. Su amigo dice que no tienen idea de si su pareja está engañando y que no saben nada.

Aquí está el problema: ¿cómo saber si su amigo se está haciendo el tonto?

Hacer el tonto es a menudo una gran estrategia

Para decirlo claramente, hacerse el tonto funciona maravillosamente cuando intentas sacar a alguien del rastro. Cuando te enfrentas a otra persona, puedes obtener una ventaja si te subestiman. ¡Su guardia bajará e incluso pueden compartir información valiosa contigo! Fingir que no sabe mucho sobre una situación alentará a otras personas a abrirse primero. A continuación, puede evaluar su verdadero carácter y habilidades de comunicación.Publicidad

Por ejemplo, suponga que es un vendedor y está compitiendo con otro miembro de su departamento por una bonificación de fin de año. Fingir que realmente no le importa el bono y actuar como si no tuviera mucha confianza en sus habilidades de ventas, puede alentar a su rival a tener demasiada confianza. Incluso podrían balbucear sobre los grandes trucos que utilizan para convertir sus clientes potenciales en ventas rentables. No hace falta decir que tendrías una gran ventaja sobre ellos en esta situación.

Fingir que eres menos inteligente de lo que realmente eres también te hará querer a los demás. Un coeficiente intelectual alto a menudo hace que otras personas sientan envidia, por lo que es mejor mantener que ha logrado su éxito a través de un arduo trabajo, un poco de suerte o una combinación de los dos.^[1]

Aunque las personas inteligentes a menudo son capaces de realizar una gran cantidad de trabajo con un alto nivel, pueden sufrir la carga de grandes expectativas. Por ejemplo, si se le conoce como una persona competente en el trabajo, el resultado probable es que se le asigne aún más trabajo por hacer. Hacer el tonto puede funcionar a tu favor, ¡porque tu jefe no esperará mucho de ti! Las personas más inteligentes saben que no siempre es una buena idea mostrar su competencia en todo momento.

¿Cómo saber si alguien se está haciendo el tonto?

Por supuesto, alguien que parece hacerse el tonto puede ser, bueno, tonto. Entonces, ¿cómo puedes notar la diferencia?Publicidad

La primera pista es que alguien que se está haciendo el tonto se cuidará mucho de permitir que otras personas hablen.

Esto les permite medir el verdadero nivel de conocimiento de su competencia. También provocan gentilmente a otras personas en un intento por obtener información adicional.

Por ejemplo, tomemos el ejemplo de una mujer que ha encontrado evidencia de que su esposo está teniendo una aventura y decide confrontarlo. Ella ha visto una foto de otra mujer en su billetera, y su amiga le ha dicho que lo han visto saliendo de un bar local con la misma mujer en la foto.

Si el marido en este escenario es inteligente, se hará el tonto al negar que haya hecho algo malo y preguntarle cómo llegó a esa conclusión. Este enfoque le permitirá descubrir cuánto sabe ella, lo que luego lo ayudará a tomar una decisión: ¿puede salirse con la suya mintiéndole o tiene ella evidencia incontrovertible de que le ha sido infiel?

Podría usar otra táctica: hacer preguntas tontas para hacer que ella lo subestime. Por ejemplo, puede decir algo como ¿Por qué crees que tendría una foto de ella? cuando se le preguntó acerca de la foto en su billetera. Por otro lado, las personas inteligentes a veces se exceden, es decir, sus preguntas son demasiado tontas. Esta es una bandera roja que significa que están tratando de parecer ignorantes.

Una persona inteligente que se está haciendo el tonto le llevará gradualmente a su punto de vista.

A menudo son asertivos, muestran simpatía por su puesto y luego lentamente lo convencen de que sus percepciones son incorrectas. Al final de la conversación, es posible que acceda a aceptarlos. Por ejemplo, un colega que sospecha que está robando el material de oficina de su oficina podría asentir en aparente acuerdo mientras transmite su queja, hacer algunas preguntas tontas (por ejemplo, ¿su engrapadora? ¡Ni siquiera sabía que las usamos en esta oficina!), Luego compórtate de una manera tan seria que termines de acuerdo con ellos; no hay forma de que te hayan estado robando, ¿verdad?Publicidad

Por último, tenga cuidado con la neutralidad y la flexibilidad.

Las personas que se hacen los tontos tienen cuidado de mantener sus cartas cerca del pecho. Revelar sus verdaderas preferencias y lealtades políticas podría darles a sus rivales alguna información para usar en su contra en una fecha posterior.^[2]

Hazte el tonto para entender a los muñecos falsos

Para acercarte a los muñecos falsos y entender cuáles son sus verdaderas intenciones, hazte el tonto también. Esto es lo que llamamos ojo por ojo, diente por diente.

Aunque no es fácil hacerse el tonto, aquí tenemos algunas técnicas para que funcione para usted.

Nunca exagere.

No pretenda ser más ignorante o estúpido de lo que realmente es con demasiada frecuencia, o la gente pensará que realmente no tiene cerebro o que se está proponiendo intencionalmente manipularlos. Nunca debes decirle a nadie que usas esta táctica, porque es poco probable que alguna vez confíen plenamente en ti en el futuro.Publicidad

Sea inteligente al elegir su momento.

Solo hazte el tonto cuando te ayude a obtener información valiosa. Por ejemplo, si finge que es ajeno a la política de la oficina, otras personas comenzarán a confiar en usted. Esto le brinda información útil sobre todos los actores clave de la empresa.^[3]

Hacer el tonto puede brindarle una valiosa oportunidad para hacer preguntas que de otra manera podrían parecer groseras o inapropiadas. Por ejemplo, supongamos que su gerente ha estado gastando el presupuesto del departamento en capacitación de TI inútil y, como resultado, hay un déficit de efectivo.

En lugar de pedirles directamente que expliquen con precisión por qué sintieron la necesidad de gastar de más y cuánto gastaron exactamente, podría pedirles que le digan cómo se deciden los presupuestos del departamento. Luego, podría pedirles que lo guíen a través de las cuentas recientes del departamento para que pueda ver un ejemplo de un presupuesto en acción. Cuando parezca ser serio y ansioso por aprender, la gente no cuestionará sus verdaderos motivos.

Practica tu cara de póquer.

Si haces preguntas intencionalmente estúpidas o finges ser mucho menos inteligente de lo que realmente eres, es fácil ceder a la tentación de sonreír. No lo hagas o regalarás todo el juego. Si es necesario, practique permanecer serio, incluso cuando se enfrente a una situación divertida.^[4]

Avanza y actúa ignorante

Como puede ver, aquellos que saben hacerse el tonto, y cómo detectarlo en los demás, están en una posición fuerte. Cuando aprenda a atenuar su inteligencia, los demás confiarán más en usted. Cuando pueda detectar esta táctica en colegas, amigos y familiares, pronto podrá saber cuándo tienen un motivo oculto en mente. La próxima vez que necesite información de alguien, ¿por qué no actuar un poco más tonto? Los resultados te sorprenderán.Publicidad

Referencia