Si alguna vez pensó en iniciar y administrar su propio negocio, no está solo. Ser su propio jefe, tener flexibilidad con su horario y conservar más recompensas financieras que vienen con la propiedad de un negocio son buenas razones para ser dueño de su propia empresa.

Pero, como era de esperar, no todo son vacaciones y grandes cuentas bancarias. Según la SBA, 2/3 de las empresas sobreviven al menos 2 años y aproximadamente el 50% sobreviven 5 años.^[1]Entonces, ¿por qué la tasa de fallas es tan alta? Al menos para las empresas que fracasan desde el principio, la falta o una planificación deficiente puede ser un factor importante.

Entonces, ¿cómo iniciar una empresa?

Iniciar un negocio desde cero no tiene por qué ser difícil o complicado, pero requiere planificación y trabajo. Estos son los primeros y más importantes 9 pasos que debe seguir cuando comienza una empresa desde cero.

1. Hágase una evaluación honesta de sí mismo

¿Trabaja mejor en un entorno estructurado o no estructurado? Hace un rutina diaria reducir su ansiedad? ¿En qué tipo de cosas eres bueno? ¿Te pone nervioso hablar en público o hacer presentaciones? ¿Eres bueno en contabilidad y números? ¿Puede manejar los rechazos que seguramente obtendrá al vender o llamar en frío?

Todas estas son preguntas importantes que debe hacerse; de ​​hecho, es una buena idea obtener la opinión de otras personas sobre la percepción que tienen de usted en cada una de estas situaciones.

Cualesquiera que sean las respuestas que se le ocurran para su evaluación, recuerde que eso es todo, una evaluación de dónde se encuentra ahora. Piense en ello como una forma de identificar sus áreas de fortaleza y debilidad.

Tal vez seas bueno hablando en público, lo que puede ayudarte a recaudar dinero, pero malo en contabilidad, lo que significa que necesitarás encontrar algún tipo de ayuda en esa área del negocio.

2. Evalúe su idea

Si su idea de negocio implica un nuevo producto o servicio (o incluso una mejora de un producto o servicio existente), debe evaluarse. Esto se denomina técnicamente investigación de mercado.

Hay empresas que se especializan en realizar estudios de mercado para nuevos productos, pero si tiene un presupuesto ajustado, puede hacerlo usted mismo.

Primero, si puede construir un prototipo para que la gente lo use, tocar y mirar esa es la mejor opción. Si un prototipo no es posible o se trata de una empresa de servicios, ofrezca una presentación altamente descriptiva del plan de negocios completo con sus beneficios únicos y en qué se diferencia de la competencia.

¡Entonces escucha! Recuerde que no se trata de que a otros les guste su producto, no es de su bebé de quien están hablando. Quiere una investigación de mercado honesta que le brinde la mejor oportunidad para un negocio exitoso. Toma notas, cuando alguien te diga que no le gustó una característica o algún aspecto de tu idea, dile 'Gracias.

Después de varias rondas de investigación de mercado con diferentes grupos de personas, debería ver que surgen patrones sobre las cosas que les gustaron y no les gustaron. Utilice esta información para modificar su producto o servicio y realizar otra ronda de investigación de mercado.

Tenga en cuenta que nunca se le ocurrirá un producto amado universalmente, su trabajo es producir un producto o servicio que atraiga a la gama más amplia de su mercado objetivo.Publicidad

3.Haga un plan de negocios

Lo sé, sé que esta no es la parte divertida de iniciar su propio negocio, pero es un paso muy importante para crear un exitoso ¡negocio!

Básicamente, puedes pensar en un plan de negocios como un esquema o plano de su negocio. Un buen plan de negocios debe tener los siguientes elementos:

• Resumen ejecutivo - Debe exponer el producto o servicio de la empresa y el problema que resuelve para el consumidor.
• Evaluación de mercado - Esto debería hablar sobre el mercado al que atiende. ¿Es un mercado en expansión y cómo su producto satisface mejor a los consumidores en ese mercado?
• Estrategias de mercado - Cómo vas a penetrar en el mercado y vender tu producto.
• Plan operativo - ¿Cómo funcionará la empresa en el día a día? Quiénes son los empleados clave y cuáles son sus roles específicos. ¿Sus jugadores clave tienen objetivos específicos establecidos para ellos de antemano?

Una última palabra sobre la elaboración de un plan de negocios: aunque mentir nunca es aceptable, especialmente cuando está utilizando el plan de negocios para recaudar dinero, es aceptable dar lo mejor de sí mismo.

En un plan de negocios, casi se espera aprovechar los aspectos positivos y minimizar los negativos.

Además, tanto los bancos como los inversores profesionales harán un análisis más profundo antes de invertir dinero en su idea.

4. Decidir sobre una estructura empresarial

Aquí tiene muchas opciones, y discutirlas con su contador o asesor financiero es realmente la única forma de saber cuál es la adecuada para usted. Pero solo para darle un resumen rápido de los tipos de entidades comerciales y sus pros y contras, los veremos brevemente:

Propietario único

Esta es una forma común de comenzar a las pequeñas empresas.

Los pros son:

Costos de instalación relativamente bajos (generalmente una licencia comercial y una licencia de impuestos sobre las ventas).Los propietarios normalmente no tienen que crear una cuenta bancaria especial, se les permite usar una cuenta personal. Cualquier ingreso obtenido puede compensarse con otras pérdidas (¡consulte con su estado!). Usted, como propietario único, tiene el control total sobre la toma de decisiones.

Por último, las empresas unipersonales son relativamente fáciles de disolver.

Las desventajas de utilizar una propiedad unipersonal incluyen:

Usted, como propietario único, puede ser considerado personalmente responsable de las deudas y responsabilidades de la empresa. Algunos beneficios, como las primas del seguro médico, no se pueden deducir directamente de los ingresos comerciales.

Si necesita recaudar dinero, no se le permite vender una participación accionaria en la empresa. En el mismo sentido, contratar personas clave puede ser más difícil porque no puede ofrecerles una participación accionaria en la empresa.

Camaradería

Una sociedad se forma cuando dos o más personas deciden iniciar un negocio. Aunque no existe ningún requisito legal para la documentación para formar una sociedad, le aconsejo que nunca se convierta en una sociedad sin tener un acuerdo de asociación. (Recuerde, gastar $ 1500 ahora puede ahorrarle $ 150,000 en honorarios legales más adelante).

Las ventajas de una asociación incluyen:

Siendo relativamente fácil y económico comenzar. La contratación de empleados clave puede ser más fácil, ya que se le permite otorgar la propiedad del capital social a tantos socios como desee.

A efectos fiscales, las sociedades son relativamente simples, ya que cualquier ingreso se trata como transferencia, lo que significa que cada socio paga impuestos sobre su parte individual de los ingresos de la sociedad (al momento de escribir este artículo, consulte siempre con su asesor fiscal).Publicidad

En cuanto a los contras:

Puede ser difícil para algunas asociaciones generales recaudar capital. Debido a que es una asociación, las acciones de uno de los socios pueden obligar a toda la organización. Todas las ganancias deben compartirse de acuerdo con el acuerdo de asociación, independientemente de la cantidad de trabajo realizado por un solo socio.

Es posible que algunos beneficios para empleados no se puedan deducir en las declaraciones de impuestos sobre la renta.

Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)

Esta es una entidad comercial muy popular para las pequeñas y medianas empresas. La razón de esto es que el costo de instalación no es prohibitivo y existe una separación entre los propietarios y la empresa.

Las ventajas de una LLC incluyen:

Responsabilidad limitada para los socios, a diferencia de las sociedades unipersonales y las sociedades donde los propietarios son responsables de todas las deudas y pasivos de las empresas, una LLC proporciona cierta protección contra ciertas deudas y responsabilidades que son únicamente de las empresas.

Tributación simple, al igual que la propiedad unipersonal y las sociedades, los ingresos se consideran de transferencia y solo se gravan una vez a nivel individual.

No hay límite en el número de accionistas de una LLC. Una LLC requiere menos rellenos y requisitos administrativos que una corporación.

Corporación

Una corporación es mucho más compleja y costosa de establecer. Y una corporación se considera legalmente una entidad independiente que está separada de sus propietarios.

Las ventajas de una corporación incluyen:

Separación completa entre los propietarios y la empresa. Debido a que la corporación se considera su propia entidad legal, los propietarios no pueden ser considerados personalmente responsables de las deudas o pasivos de la empresa.

Una corporación puede recaudar capital mucho más fácilmente vendiendo más acciones de la empresa.

Los contras de las corporaciones incluyen:

Costos administrativos mucho más altos que cualquier otra entidad comercial. Las corporaciones generalmente tienen una tasa impositiva más alta. Los dividendos no son deducibles de impuestos para las corporaciones. Los ingresos pagados en dividendos se gravan dos veces, una por la corporación y otra por el accionista.

Una vez más, este es solo un breve resumen de los pros y los contras, siempre consulte con su asesor fiscal sobre lo que funcionará mejor en su situación.

5. Abordar las finanzas

Una vez más, no es una de las partes más atractivas de comenzar su negocio desde cero, pero de todos modos es muy importante.

Por lo tanto, ha realizado su plan de negocios y se debe incluir una estimación de la financiación inicial. Debe incluir la cantidad de fondos que necesitará para pasar su primer año completo de operaciones.

Ahora, ¿cómo consigues ese dinero?Publicidad

Autofinanciamieto

Si es posible, la autofinanciación es la más fácil. No tendrá que acudir a bancos e inversores con el sombrero en la mano, ni ceder la propiedad o el control de su empresa. Pero como sabemos, esto no es una realidad para la mayoría de las personas. Pero no se preocupe, todavía hay muchas opciones disponibles.

Amigos y familia

Pueden ser una buena fuente de financiamiento para su negocio si pueden ver y comprender su visión.

¿Recuerdas ese plan de negocios? Páselos a todos sus conocidos. Luego haga un seguimiento, esté preparado para decirles la cantidad total de dinero que espera recaudar, la inversión mínima que está buscando y lo que dará a cambio de la inversión.

Por ejemplo, le das a un amigo tu plan de negocios y le das seguimiento unos días después. Puede explicar que ha asegurado fondos para $ 80,000 de los $ 100,000 que necesita. Está vendiendo una participación del 2% en la empresa por cada inversión de $ 2,000. ¿Cuántas acciones le gustaría?

Y cuando él / ella le diga que no, agradézcale y pregúntele si puede pensar en alguien que pueda estar interesado en alguien que se le ocurra. Dígale que realmente aprecia su tiempo y que si se encuentra con alguien que podría estar interesado en hacérselo saber.

Bancos

Estos muchachos están felices de prestarte dinero cuando no lo necesitas, pero de repente se vuelven tacaños cuando realmente necesitas un préstamo. Aquí es donde entra la preparación.

Es una buena idea repasar su plan de negocios con un experto y tal vez incluso hacer que un experto lo reescriba antes de acercarse a un banco o inversionista profesional. Ambos querrán repasar su plan de negocios con un peine de dientes finos, verificando todos los números y datos que proporcione.

También debe repasar todo en el plan para que pueda responder con autoridad a cualquier pregunta que tengan.

Crowdfunding

Finalmente, existe el crowdfunding a través de sitios como Pedal de arranque o GoFundMe . El crowdfunding ayuda a generar interés, espíritu comunitario y una base de clientes. También es una forma eficaz de recaudar fondos. Puede echar un vistazo a estos consejos para obtener más información:

6 consejos de crowdfunding para que su proyecto sea financiado al 100 por ciento

6. Regístrese con el gobierno

Como se indicó anteriormente, los diferentes tipos de entidades comerciales tienen diferentes requisitos administrativos y de llenado. Como mínimo, probablemente necesitará una licencia comercial, así como una licencia estatal de impuestos sobre las ventas.

A menos que esté formando una corporación, hay muchos buenos recursos en la web que harán todo por usted a un costo mínimo.

7. Reúna a su equipo

¿Recuerdas cuando evaluamos tus fortalezas y debilidades? ¡Aquí es donde llenamos los vacíos!

¿Odias las ventas y las llamadas en frío? ¡Estupendo! Hay personas a las que les encanta vender y no quieren hacer nada más.Publicidad

¿Estás aburrido de la contabilidad? Hay un montón de pequeñas empresas de contabilidad que se encargarán de eso por usted.

¿Y el marketing? También puede contratar a alguien interno o externo.

Su trabajo es mantenerse al tanto de todos los diferentes aspectos del negocio para asegurarse de que todos funcionen sin problemas y obtengan los resultados que necesita. Si no es así, es su trabajo resolver el problema e implementar una solución.

Consulte esta guía y aprenda a delegar de manera eficaz:

Cómo delegar el trabajo (la guía definitiva para líderes exitosos)

8. Compre un seguro

No importa qué tipo de negocio inicie, ¡necesita un seguro! Sí, lo sé, a nadie le gusta comprar un seguro, pero literalmente puede ser la diferencia entre tener un inconveniente menor y declararse en quiebra.

Vivimos en una época muy litigiosa, incluso un pequeño resbalón y caída en su lugar de trabajo podría llevarlo a la bancarrota sin seguro. Si necesita ayuda para encontrar un buen agente, consulte con sus organizaciones comerciales locales o con otros propietarios de negocios.

9. Empiece a desarrollar su marca

¿Alguien te ha pedido alguna vez un Kleenex o un QTip? Todos sabemos lo que son debido a la marca, Kleenex es solo una marca de tejido y QTip es solo una marca de hisopos de algodón. No tiene que ser tan conocido como Kleenex o QTip, pero puede hacer que su marca sea un nombre común dentro de su nicho.

Una vez fui dueño de una empresa de fabricación que desarrolló un producto que era tan popular que mis competidores comenzaron a apropiarse de mi marca para sus productos.

Si no está seguro de cómo poner en marcha su marca, consulte estas formas:

5 formas de desarrollar su marca personal y ganar más dinero

La línea de fondo

Iniciar un negocio desde cero puede ser una de las experiencias más gratificantes que puede tener una persona.

¿Pero sabes qué es aún más gratificante? Tener un negocio que tenga éxito, sea rentable y proporcione una buena fuente de ingresos para usted, sus empleados y su familia.

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Crédito de la foto destacada: Tyler France a través de unsplash.com Publicidad

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