Han pasado casi tres años desde que mi esposa Irene y yo dejamos nuestros trabajos para perseguir el sueño de construir un negocio.

Ambos estábamos en una etapa de nuestras vidas en la que simplemente trabajar para ganar un dólar no era lo suficientemente gratificante. Queríamos crear algo.

Y lo hicimos, de alguna manera. Hoy, Arielle tiene un equipo de 5 empleados y en 2015, nuestros ingresos alcanzarán $ 1 millón. Todo sin tomar un solo dólar de deuda o inversión.

Aunque los números parecen prometedores, el camino para construir el negocio ha sido impredecible, a menudo escalofriantemente confrontado y lejos de ser sencillo.

Aquí me gustaría compartir algunas de las lecciones que he aprendido en este camino.

1. Date cuenta de que tú eres el problema.

El negocio que está a punto de construir será una extensión directa de usted. Su ADN reflejará sus propias creencias, motivaciones, visiones del mundo, fortalezas y debilidades.

Si tiene un problema en su negocio, es porque aún no ha desarrollado la capacidad de algo que el mundo requiere que aprenda para seguir adelante en su camino.

2. Abordar los problemas fundamentales.

Uno de los principales desafíos para un nuevo negocio, por ejemplo, es conseguir suficientes clientes. Si no hay suficientes, es posible que tenga la tentación de verlo como un problema de marketing.

Si bien eso es cierto, hay más que eso. En un nivel más profundo, probablemente también sea un problema de empatía y generosidad por parte de la persona a cargo del marketing.

Si esta persona no está programada para resolver los problemas de otras personas y no experimenta la alegría de un simple acto de dar, enseñarle sobre las PVU y el SEO será una mala inversión de tiempo.

3. Adopte el crecimiento personal.

Su negocio es un aula gigante en la que tendrá la oportunidad de aprender sobre sus propias barreras y, si está dispuesto, de superarlas.

El objetivo es utilizar su papel como fundador de una empresa como una oportunidad para crecer como ser humano (lo que, a su vez, traerá felicidad y satisfacción; no utilizar su empresa como un vehículo para construir fama y fortuna con el fin de generar sobre la felicidad (no lo hará).

4. Cree que el destino final es un mito.

Cuando comencé, vi demasiados videos de YouTube en los que los fundadores de negocios hablaban de recaudar millones de dólares y ser comprados por Google en el espacio de 6 meses.

Esto me llevó a distraerme con la promesa de un destino mágico y ficticio, uno en el que lo he logrado, no hay luchas, amenazas y poco estrés.

5. Disfrute del proceso de construcción de un negocio.

La realidad del logro de los objetivos comerciales es que cada vez que se alcanza uno, se presenta un nuevo conjunto de desafíos, algunos de los cuales no eran relevantes o visibles en etapas anteriores.

Significa que el mismo proceso de construir un negocio maduro tiene el efecto de mover los postes de la meta de regreso conectados a él.

Una empresa que está luchando por definir su propuesta de valor, por ejemplo, tiene poca preocupación por perfeccionar los procesos y redactar manuales. Sin embargo, uno que esté tratando de escalar los verá como una prioridad.

La lección aquí es dejar de apuntar a un futuro en el que la vida sea sin esfuerzo y aprender a disfrutar del desafío diario de resolver nuevos problemas.

6. No permita que su tiempo se pierda fácilmente.

Los resultados son producto de su esfuerzo multiplicado por tracción.

El problema es que cuando estás comenzando, realmente no sabes lo que estás haciendo, por lo que no tienes mucha tracción.

Significa que gran parte de su esfuerzo, y posiblemente dinero, se desperdicia en hacer girar las ruedas en el barro. Simplemente, aún no ha descubierto cuál de sus acciones genera más valor, y eso es totalmente normal.Publicidad

7. Cree que Woody Allen tenía razón: el 80% del éxito está apareciendo: Woody Allen.

Esto te deja solo con otra variable que conduce a resultados: la cantidad de esfuerzo que dedicas.

Si está haciendo malabarismos con sus compromisos comerciales con el deseo de mantener una vida social saludable, asistir a clases de yoga, ser un gran padre, estar a la moda, cocinar comidas nutritivas, leer a Charles Bukowski y tomar vacaciones con regularidad, es posible que descubra que es un fundador de una startup más en teoría que en la práctica.

8. Sacrifica tres cosas.

Para alguien que decidió construir un negocio, aprender a elegir conscientemente las batallas que quiere pelear (y ganar) es fundamental.

Si no está diciendo No a la mayoría de las solicitudes de su tiempo y dinero (de usted mismo y de otros), probablemente esté saboteando su éxito como emprendedor.

Lo más probable es que su vida actual no esté configurada de una manera que sea útil para construir un negocio. Decida cuáles son las 3 demandas importantes de su tiempo y dinero a las que está dispuesto a renunciar para dejar espacio para su puesta en marcha.

Se honesto contigo mismo. ¿Estás preparado para abandonar pasatiempos, dejar de lado las amistades y / o mudarte a un área más barata para perseguir tu sueño empresarial?

9. No seas un hipster.

La construcción de un negocio es una tendencia en estos días. Ves gente de aspecto moderno con Mac en los cafés y piensas que así sería tu vida si fueras un emprendedor.

No se deje engañar. La mayoría de esas personas no tienen un negocio real. Incluso si te dan una tarjeta de presentación con un título elegante. Llegaré a eso en breve.

Analice honestamente sus motivaciones. Si se siente atraído por el espíritu empresarial principalmente por el glamour percibido de todo ello, no sobrevivirá. La mayor parte es muy, muy poco glamorosa.

Una buena prueba para examinar sus verdaderas motivaciones es la cantidad de sacrificio que está dispuesto a hacer (consulte el punto anterior).

10. Comprenda por qué los negocios no son glamorosos.

La idea de iniciar un negocio como Uber o AirBnB puede parecer genial, hasta que considere que simplemente está en el negocio de vender transporte o alojamiento baratos, y siendo odiado por mucha gente en el proceso.

Las empresas más exitosas del mundo venden productos muy aburridos, por ejemplo, pasta de dientes, bienes de consumo, gadgets, ropa, automóviles, etc.

Arielle vende herramientas de búsqueda de empleo. No es glamoroso en absoluto, sin embargo, lo que es importante para mí como uno de los fundadores del negocio no es el valor de glamour percibido de nuestros productos, sino la calidad del problema para el que nuestro negocio se ha creado para resolver.

11. Encuentre un problema que valga la pena solucionar.

Me apasiona la misión de Arielle porque sé que el la industria de la contratación está cambiando rápidamente , lo que significa que los empleadores pasan por alto cada vez a más personas con talento.

Para mí, ese es un problema que vale la pena solucionar, y nuestras herramientas de búsqueda de empleo son una de las formas en que ayudamos a las personas a hacerse notar.

Siempre empezar con un problema que desea arreglar y volver al producto.

No se sorprenda si la mayoría de la gente piensa que su producto es aburrido. Las personas para las que está construyendo el producto no lo harán.

12. Utilice cada minuto.

Soy un poco extremo en mi forma de operar, pero permítanme dar algunos ejemplos para darle un contexto de cómo persigo niveles más altos de productividad.

Normalmente trabajo en modo hiperconcentrado durante 10 horas al día. La mayoría de las mañanas estoy en mi escritorio a las 7:15 am, después de haber estado en el gimnasio.

También guardo un iPad en el baño para aprovechar mi tiempo allí. Antes de que termine mi llamada al baño, normalmente hojeo algunos artículos en mi Lector Feedly para ponerse al día con las últimas noticias de SEO / SEM / PPC y programar en unos pocos tweets a través de Sprout Social .

Tal vez alguien haya descubierto una manera de construir un negocio mientras lleva una vida equilibrada. Todavía no he conocido a una persona así y ciertamente no he sido yo.Publicidad

(Personalmente, no creo que sea posible por una simple razón: los negocios son una competencia y sus competidores están avanzando, no caminando).

13. Sepa que el flujo de caja es el rey.

Irene y yo no teníamos ahorros a los que recurrir, así que teníamos que encontrar una manera de generar ganancias rápidamente.

Para ser específico, cuando comenzamos teníamos menos de 1 mes de salario en el banco. Si no obtuvimos algunos clientes durante ese período, tendríamos que abandonar nuestra idea de inicio y conseguir trabajos.

Tener la espalda contra la pared de esa manera no fue cómodo, pero nos enseñó una lección valiosa: la falta de efectivo puede ser un gran catalizador para generar resultados rápidamente. Estar cómodo normalmente conduce a un pensamiento descuidado y al despilfarro.

14. Acepte que es egoísta.

Entré en el espíritu empresarial principalmente por mis propias razones egoístas.

Específicamente, quería experimentar la satisfacción de poder construir algo todos los días y no me gustaba la idea de simplemente cambiar mi vida por dinero.

No uso la palabra egoísta en un sentido negativo aquí. Todo el mundo se convierte en emprendedor por motivos egoístas. Para la mayoría de las personas, construir un negocio es un camino para tener más poder personal, realización y / o libertad.

15. Conviértase en un experto en la creación de situaciones en las que todos ganan.

Sin embargo, ser egoísta crea un problema interesante tan pronto como decides que estás oficialmente en el negocio, como mencioné anteriormente.

Los primeros años para el fundador de una startup son esencialmente un juego de marketing y liderazgo. Y ganar en eso significa aprender la habilidad de pensar más en los problemas de otras personas que en los tuyos.

El truco, al menos cómo lo he abordado, ha sido conectar los problemas de otras personas con los míos de una manera que beneficie a todos.

16. Acepte el hecho de que no trabaja aquí.

Cuando comienza su negocio, usa todo tipo de sombreros: marketing, servicio al cliente, contabilidad, blogs, etc.

Es fácil caer en la mentalidad de que debo superar todo este trabajo y comenzar a pensar que eres un CDO, un director de operaciones.

¡Incorrecto! Como fundador de una empresa joven, puede optar por trabajar en ella, sin embargo, su enfoque es diferente. No te identificas con la parte de ti que atiende consultas, escribe publicaciones en blogs, liquida cuentas, etc.

17. Recuerde que está construyendo el negocio.

Usted es, principalmente, el custodio de su visión de la empresa.

Como Michael Gerber dijo la famosa , su producto no es lo que vende, sino el negocio en sí.

¿Cuál es la visión que tiene para su negocio dentro de seis meses? ¿12 meses? ¿Tres años? ¿Cinco años? Debes estar luchando con esas preguntas de forma regular.

18. Aprenda a ser un CEO.

Tus proyecciones serán tremendamente inexactas y probablemente demasiado optimistas, si eres como yo, y eso está bien.

El punto no es acertar al 100% cada vez, sino entrenarse como estratega. Cree la visión, haga un plan que lo haga realidad, ejecútelo y luego mida los resultados. Repetir.

Trabaje siempre con una comprensión clara de cómo cada acción que realiza se cumple en el panorama general.

19. Prepárate para chupar por estar presente.

La otra cara de estar hiperconcentrado en su negocio es el impacto en otras áreas de su vida.

Pasar tanto tiempo en tu cabeza significa que es difícil estar presente, con tu pareja, amigos y el mundo que te rodea.Publicidad

Desconectar al final del día es difícil. Siempre hay una bandeja de entrada de correos electrónicos no leídos, siempre una serie de proyectos que deben avanzar, un cliente que está esperando, un problema que necesita atención y una serie de feeds de redes sociales que requieren información.

20. Acepte que las largas horas adquirirán un nuevo significado.

Irene y yo hemos hecho varias temporadas durante las cuales hemos trabajado desde las 5 de la mañana hasta las 10 de la noche, los siete días de la semana, durante semanas.

Durante esos períodos, solo nos detuvimos para dormir, comer e ir a caminar alrededor de la cuadra como una forma de ejercicio.

21. Construya un equipo.

Puedo hacerlo todo yo mismo es un sentimiento común entre los fundadores de startups. Ciertamente fue mío.

Pensé que podemos aprender a convertirnos en expertos en todos los oficios y de esa manera, cubrir la mayoría de las funciones comerciales vitales.

En cierto modo, es cierto. Sin embargo, depende de sus objetivos finales. Si desea construir algo grandioso o liderar el camino en un nicho, necesitará que otras personas lo ayuden.

Creo que de 5 a 10 personas es un tamaño excelente para un equipo porque es lo suficientemente grande como para dar un golpe, pero lo suficientemente pequeño como para ser ágil y no plagado de política.

22. Considere las ganancias frente a los salarios.

Separar las ganancias y los salarios es un desafío en las primeras etapas del bootstrapping, porque al principio tienden a ser una y la misma cosa.

De hecho, generalmente no hay suficientes ganancias para pagar sus facturas, lo que significa que es probable que vea el 100% de sus ganancias como salario. Y probablemente compensar el saldo con ahorros u otras fuentes de ingresos.

Sin embargo, si mantiene ese hábito a medida que su negocio crece, le robará el dinero que necesita desesperadamente.

23. Págate por debajo del umbral de pobreza.

Su salario será uno de los mayores gastos que tendrá la empresa en sus primeros años y determinar cuánto pagar con ellos será una de las decisiones comerciales más críticas que tendrá que tomar.

En caso de duda, dése menos y más al negocio. Trate de tomar lo menos que pueda tolerar personalmente sin dejar de ser productivo, razonablemente sano y relativamente cuerdo.

Cuando los tiempos se pongan difíciles, y lo serán, el estrés de los gastos generales en forma de un alquiler costoso o el reembolso del automóvil superará significativamente cualquier comodidad que pueda proporcionar dicho artículo.

24. No gaste dinero en verse bien.

Aprender a gastar bien el dinero en tu negocio es un arte.

La mayoría de las empresas fracasan porque los fundadores gastan el dinero de una manera que los hace lucir impresionantes frente a sus amigos, en lugar de generar ganancias.

Probablemente no necesite un logotipo de $ 2000 y un sitio web de $ 5000. Al menos no hasta que tenga un flujo constante de clientes, de todos modos,

Arielle, mientras escribo esto, todavía tiene un logo que Irene diseñó en Microsoft Word hace dos años y una plantilla de WordPress que compramos por $ 99 (rediseño en las próximas semanas).

25. Sepa que las tarjetas de visita son (en su mayoría) inútiles.

Honestamente, creo que la mayoría de las tarjetas de presentación se crean para satisfacer los viajes del ego.

A menos que su modelo de negocio se base en gran medida en la creación de redes o en hacer presentaciones cara a cara a los clientes, puede gastar su dinero de manera más inteligente durante los primeros días. Es decir, en lo que sea que haga que los clientes atraviesen la puerta de su negocio.

26. Obsesionarse con los datos.

Si el flujo de caja es el rey, los datos son la reina.

Comience a medir y rastrear todo. Como mínimo, instale análisis de sitios web que incluyan datos de conversión de objetivos.Publicidad

A medida que la empresa crece, utilice una combinación de hojas de cálculo simples y herramientas de informes. Sin embargo, observe su gasto en soluciones basadas en la nube para medir consultas, ventas, gastos, horas trabajadas, artículos vendidos, etc. Pagar $ 25 / mes por cada uno de ellos no parece mucho, pero se suma rápidamente.

Realice un seguimiento de todo, incluso si no utiliza todos los datos de manera significativa ahora. Le proporcionará un contexto valioso para su crecimiento en el futuro.

27. Reinvierte en tu negocio.

Recuerde que a medida que su negocio crezca, sus gastos crecerán exponencialmente.

Si sus ingresos son de $ 1K por semana, entonces probablemente parecerá que podría tomar el 80% de ellos como ganancia. Haces algunas matemáticas y sueñas con el día en que tus ingresos alcancen los $ 5.000 por semana, porque eso significará que mantendrás $ 4.000 por semana en ganancias, ¿verdad?

La cuestión es que, para generar $ 5K / semana, debe gastar mucho más de sus ingresos en salarios, así como en herramientas y consultores para ayudarlo con el cumplimiento legal, contabilidad, análisis, reclutamiento, TI, estrategia de marketing, PPC, contenido, entrenamiento y todas esas otras cosas que no creías que fueran relevantes.

Recuerde que su prioridad en los primeros años es hacer crecer su negocio, no su cuenta bancaria personal.

28. Rechace los malos consejos comerciales.

Todos los días te encontrarás con personas que te ofrecerán consejos comerciales (incluyéndome a mí).

A menudo, sus consejos entrarán en conflicto con sus propios puntos de vista. También vendrá de personas que parecen tener mucha más experiencia empresarial y de vida que usted. ¿Cómo decides a quién escuchar?

Mi definición de un mal consejo es: proviene de una persona que no está viviendo la vida que yo quiero vivir.

Busco mentores que tengan una definición similar de éxito y hayan producido resultados reales que quiero producir. Esté atento a los sabelotodo que parecen ser capaces de hablar lo que hablan, pero no pueden caminar por el camino.

29. Aprenda de los grandes.

Leer Éxito predecible por Les McKeown.

Probablemente fue el libro más valioso que he leído en los últimos 12 meses, porque me ayudó a comprender cómo encajan todas las piezas del rompecabezas empresarial en la estrategia general.

El segundo libro más valioso ha sido probablemente el Biografía de Steve Jobs por Walter Isaacson porque me enseñó el poder del enfoque.

30. Contratar personas positivas.

Las entrevistas de trabajo son generalmente una pérdida de tiempo porque las respuestas a preguntas estandarizadas como, Entonces, cuénteme acerca de un momento en el que haya tratado con un cliente molesto se pueden aprender.

Y el hecho de que no tenga una respuesta no significa que no pueda ser eficaz en el servicio al cliente.

Sin embargo, lo que hace una entrevista de trabajo es brindar una oportunidad para echar un vistazo a las facultades más amplias que están presentes en la vida de una persona.

¿De dónde opera la persona que está pensando en contratar? ¿Aceptación? ¿Confianza? ¿Razón? ¿O sientes desprecio, ansia y ansiedad?

31. Evite las pérdidas de tiempo.

Si pasa el rato con otros emprendedores (por ejemplo, en espacios de trabajo conjunto), se encontrará con personas que siempre están más que dispuestas a charlar sin cesar cuando se topa con ellos y sigue sugiriendo que debería tomar un café.

La creación de redes y el intercambio de ideas son geniales.

Sin embargo, es fácil confundir hablar de negocios con construir un negocio. Antes de que te des cuenta, la mitad de tu día ha pasado y todavía no has creado ningún valor.

Si acepta tomar un café, establezca límites desde el principio: articule claramente el propósito de la reunión y establezca un límite de 15 minutos. No tenga miedo de saltarse la pequeña charla y vaya directo al grano.Publicidad