Hay un viejo refrán, si quieres pescar, pesca donde están los peces.

En el mundo de las redes profesionales, los peces se pueden encontrar en LinkedIn.

Según Statista, LinkedIn tiene 396 millones de usuarios en el tercer trimestre de 2015.

Ahora ESO es un enorme estanque de pesca.

Pero también debido a eso, LinkedIn se está saturando con plantillas InMails y estafas nigerianas.

Perdí la cuenta de la cantidad de veces que me dijeron que heredara mil millones de dólares de algunos funcionarios del gobierno en un país del tercer mundo, sin olvidar los mensajes de conexiones, notificaciones de grupos e invitaciones aleatorias de extraños.

Llamar su atención hacia ti

A pesar de todo eso, LinkedIn sigue siendo una fuente poderosa de personas de las que podría beneficiarse. Es posible que esté buscando mentores, clientes potenciales de negocios o simplemente para realizar una verificación de referencia: es el lugar al que debe ir.

La clave es diferenciarse de todo el ruido que zumba de fondo y ser la melodía musical que llame su atención.

Así es cómo:

1.Enviar invitaciones a su correo electrónico corporativo

Solía ​​enviar cientos de invitaciones por día porque me di cuenta de que muchas no responderían y aceptarían mi invitación. No hace falta decir que solo estaba rociando y rezando.Publicidad

Entonces, si mi objetivo es agregar 10 conexiones por día, enviaría al menos 100 invitaciones porque la tasa de aceptación bordea el 10%.

Fue un enfoque estúpido. A pesar de que podría obtener ese 10%, está molestando al 90% de las personas con las que está contactando y algunas de ellas no tienen reparos en marcarlo como spam.

Tuve mi cuenta de LinkedIn suspendida 3 veces por eso. No creo que me dejen ir tan fácilmente si volviera a hacerlo.

Así que miré todo el flujo del proceso y me di cuenta de por qué la tasa de aceptación es tan baja.

La mayoría de los usuarios registrarían sus direcciones de correo electrónico personales en LinkedIn. Es posible que ingresen su dirección de correo electrónico corporativa, pero es probable que aparezcan como correos electrónicos secundarios.

Lo que significa que no recibirán alertas a través de esa bandeja de entrada.

En cambio, los obtendrían en su Gmail.

¿Cuántos de nosotros revisamos Gmail de forma regular?

Tengo un amigo que tiene alrededor de 20.000 correos electrónicos no leídos en el suyo. Si le enviara una invitación, debería comunicarse con usted antes del año 2020.

Una mejor manera de llegar a su objetivo es a través de su dirección de correo electrónico corporativa. Y aqui es donde Email Hunter será útil.Publicidad

Email Hunter le brinda acceso directo a todas las direcciones de correo electrónico de la web. Con su extensión de Chrome instalada, podría ver un nuevo botón Email Hunter en cada página de perfil.

Un clic en que le muestra la dirección de correo electrónico corporativa potencial del perfil.

Con esa información, enviaría una invitación de conexión como lo haría normalmente. Pero en su lugar, seleccione la opción Otros. Eso le permite ingresar una dirección de correo electrónico.

Ingrese la dirección de correo electrónico corporativa que encontró y su invitación irá directamente a la bandeja de entrada corporativa de destino, que creo que revisarán cada dos minutos.

2. Envío de mensajes directos a través de grupos

Otra forma de conectarse con su objetivo es simplemente omitir el proceso de conexión por completo.

Puede hacerlo monitoreando de cerca los grupos en los que se encuentra su objetivo.

Ingrese a esos grupos como miembro.

Una vez que sea aprobado, tendrá acceso a todo el directorio de miembros.

Encuentre su objetivo dentro del director y verá una opción Enviar mensaje disponible.

Esto le permitiría enviar un mensaje directo a su objetivo sin esperar a que acepten su invitación de conexión.Publicidad

3. InMail de cebo de ego

A pesar de todo lo que ha hecho, su objetivo puede verse inundado con invitaciones y mensajes similares.

Tu mensaje debe destacarse del resto y la mejor manera de hacerlo es a través de un cebo para el ego.

Un InMail de cebo para el ego conllevaría una cantidad significativa de elogios y asombro de su objetivo, con una fuerte referencia a su éxito actual que identificó en LinkedIn.

Un mensaje típico se vería así:

Hola Pedro

Estaba investigando para el director financiero en LinkedIN y me encontré con su perfil. ¡Estoy tan sorprendido por su trayectoria profesional y cómo ha logrado tanto a lo largo de su carrera!

Actualmente trabajo como interventor financiero y busco equiparme mejor con las habilidades necesarias para prepararme para las oportunidades de CFO.

Espero poder aprender de ti un consejo o dos. El café corre por mi cuenta. :)

4. Uso del sistema de referencia

Si todo eso no funciona para usted, necesita un conector que actúe como su puente.

Es posible que esté apuntando a alguien con importantes problemas de confianza. Estas son personas que son muy cautelosas al agregar nuevas personas a su círculo, incluso si el círculo es virtual.Publicidad

LinkedIn tiene una función de solicitud de referencia que le permite enviar un mensaje dedicado a un perfil con el que está conectado y hacer que reenvíen su solicitud de conexión a su objetivo.

Es importante que usted quiera explicar por qué quiere que su conexión de primer grado envíe su solicitud a su conexión.

Asegúrese de escribir desde el beneficio del objetivo al conectarse con usted. Entonces, en lugar de decirle a su conexión de primer grado que es porque desea venderle su producto al objetivo, desea expresarlo como si el objetivo podría resolver su cuello de botella de adquisición con su solución.

Termine con otro breve párrafo sobre sus antecedentes y cómo sería relevante para su objetivo.

5. Creando un grupo para tu objetivo

El último recurso es iniciar su propio grupo de LinkedIn.

Suponiendo que se dirige a directores de recursos humanos. Lo que desea hacer es iniciar un grupo que atienda a los directores de recursos humanos, lo que les permitirá unirse y compartir su experiencia en el dominio.

Déle un nombre prestigioso como HR Thought Leaders en Singapur.

Ahora su objetivo no se enterará y se acercará automáticamente al grupo. Su mejor opción es apresurarse con algunos influencers en el espacio de recursos humanos y convencerlos de que se unan al grupo.

Actuarán como su imán para atraer al resto de la multitud.

La mejor parte de esta estrategia es que usted es el propietario del grupo. Como propietario, puede enviar un mensaje a TODOS los miembros al mismo tiempo en lugar de hacerlo individualmente, como cubrimos en el punto 2.Publicidad

Crédito de la foto destacada: Empresarios dándose la mano / reynermedia via flic.kr