Al igual que los abogados y los dentistas, pocas personas disfrutan de tener que tratar con vendedores de automóviles. Son un mal necesario que a menudo deja a los consumidores con mal sabor de boca debido a las tácticas que emplean para que la gente compre un vehículo nuevo. Salir de las negociaciones con un coche nuevo y mucho sobre él puede suceder, si se hace las cosas de la manera correcta.

Financiamiento seguro con anticipación

Cuando haya decidido que es hora de comprar un vehículo nuevo, en lugar de dirigirse directamente al concesionario, visite su banco o cooperativa de crédito local y obtenga el financiamiento por adelantado. Los concesionarios de automóviles obtienen una gran cantidad de sus ganancias con acuerdos de financiamiento, y usted puede ahorrar mucho dinero al obtener su préstamo para automóvil a través de un tercero de confianza con anticipación. Una vez que haya hecho esto, estará listo para dirigirse al concesionario y echar un vistazo a los vehículos, aunque es una buena idea investigar un poco con anticipación y averiguar cuáles le podrían interesar.Publicidad

Entra bien descansado

Querrás asegurarte de estar bien descansado el día que vayas a elegir tu auto nuevo. No vaya cuando tenga prisa o esté demasiado cansado, o después de un largo día de trabajo. Tienes que estar mentalmente al 100% si quieres salir con el mejor trato posible.

Solicite ver la factura

Una vez que haya encontrado el automóvil que desea comprar y el concesionario lo lleve a su oficina o cubículo para comenzar a rodar y negociar, solicite ver la factura. Esto le dará todo tipo de información sobre el automóvil, pero lo más importante, cuánto pagó el concesionario por él. Tenga en cuenta esa cifra al negociar lo que está dispuesto a pagar. Claro, obtendrán ganancias, pero saber ese número puede ayudarlo a liderar las negociaciones en la dirección de minimizar sus ganancias y reducir su costo general.Publicidad

Solo di no.

Lo primero que debe saber cuando se trata de negociar el precio del vehículo que está interesado en comprar es que NO es su mejor arma. Ármate y prepárate para usarlo, posiblemente incluso varias veces. No dejes que te obliguen o te convenzan de algo con lo que no te sentirías cómodo. Siga el ejemplo de mi pequeño de 18 meses y dígalo como si lo quisiera (sacudir la cabeza es opcional).

Déjelos venir a usted con una oferta

El distribuidor le pedirá información básica sobre usted, como su nombre, dirección, etc. Contesta honestamente. La mayoría comenzará las negociaciones de precios preguntándole cuánto le gustaría pagar por mes. Una respuesta adecuada a esta pregunta que los sacará de su juego es que me gustaría pagar cero. Es posible que se ría entre dientes o un comentario antes de que el vendedor reanude sus intentos de que le proporcione un número mágico que estaría dispuesto a pagarles cada mes por el privilegio de conducir el vehículo de su vehículo. elección. Es posible que le pregunten cuánto está pagando ahora. Si su auto está cancelado, responda Cero. Si todavía está haciendo pagos, déles una respuesta honesta. No cometa el error de darles un precio que estaría dispuesto a pagar cada mes.Publicidad

Para tener mejores oportunidades de conseguir un buen trato, haz que se acerquen a ti con una oferta. Ningún vendedor le diría que la cantidad por mes que está dispuesto a pagar es mucho más alta que la oferta con la que podría marcharse. El vendedor de autos recibe un salario mínimo por pasar el rato en el concesionario, pero puede ganar dinero con la comisión que gana vendiendo autos. Su objetivo es maximizar su comisión y las ganancias para el concesionario. Su objetivo es minimizar su comisión y las ganancias que obtienen para obtener la mejor oferta en su nuevo vehículo. Pídales que le den un número y, cuando lo hagan, es hora de comenzar a negociar.

Si va a cambiar un vehículo para ayudar a compensar el costo del nuevo, no salga de casa sin llevarse dos juegos de llaves. Una táctica que los concesionarios intentan emplear durante el proceso de negociación es mirar su automóvil y luego secuestrar sus llaves. Si trae la segunda llave, no podrán retenerlo como rehén. Solo asegúrese de darles la llave que sea una copia barata, no una con un llavero o control remoto elegante. La idea es que, si las negociaciones se ponen feas y tratan de mantenerte cautivo mientras se aferran a tus llaves, puedes salir por la puerta sin tener que preocuparte por recuperar la llave. No esperan esto y te perseguirán con promesas de un mejor trato.

Informe al vendedor que ya tiene financiamiento y finalización del trato Publicidad

No, repito, NO informe al vendedor de antemano que ya ha asegurado el financiamiento. Mantenga este secreto muy bien guardado hasta que sea el momento adecuado. Si saben que ya tiene financiamiento, cambiará la forma en que lo tratan. El momento de hacer la gran revelación es una vez que haya acordado el precio final del vehículo. Su préstamo de la cooperativa de crédito u otro financiamiento de automóviles de terceros probablemente tendrá mejores tasas y términos de lo que ofrece el concesionario. En este punto, saque su calculadora y utilice los detalles de su financiamiento para calcular cuánto pagará al final. Lo más probable es que sea menos de lo que habría pagado si hubiera utilizado la financiación del concesionario.

Conclusión

Siga este consejo y le garantizo que saldrá del concesionario no solo con un automóvil nuevo, sino también con la satisfacción de saber que obtuvo el mejor trato que podría haber obtenido. Se siente mucho mejor que perder cientos o miles de dólares.