Elaboró ​​el currículum perfecto. Conseguiste la entrevista. Tiene un historial laboral estelar y una educación que lo respalda. Has noqueado jonrones en todas las preguntas que te presenta la entrevista. Ese trabajo es tan bueno como el tuyo ...

… Siempre y cuando pueda decirle al entrevistador por qué debería contratarlo a usted en lugar de otros solicitantes igualmente calificados.

Y ahí es exactamente donde muchas personas no logran cerrar el trato.

Por qué es tan difícil responder a esta pregunta común

Es una pregunta común, pero también es una de las más difíciles de responder. ¿No deberían sus logros hablar por sí mismos? ¿No es tu currículum un indicador suficientemente bueno de que eres el candidato perfecto?

Para muchas personas, no es fácil hablar o presumir de sí mismos. Y eso es exactamente lo que está haciendo al responder esta pregunta. Tienes que convencer al entrevistador de que eres mejor que cualquier otro candidato potencial.Publicidad

Pero aquí hay un pequeño secreto: Lo que diga al responder esta pregunta es tan importante como la forma en que dé su respuesta.

Quieren ver cómo se puede equilibrar la confianza y la humildad. Quieren saber cómo articulas tus mejores cualidades sin reducir las de otras personas. Y quieren ver cuánto crees en ti mismo.

Por qué es importante prepararse para esta pregunta

No querrás sonar ensayado en la entrevista (porque seamos sinceros, los buenos entrevistadores pueden distinguir una respuesta memorizada de una que viene del corazón). Pero también debe saber que esta pregunta se hará, y no está de más considerar cómo la responderá.

Lo que mucha gente no se da cuenta es que esta pregunta en particular es su momento crucial para diferenciarse de la pila y venderlos a USTED. No su currículum, ni su carta de presentación, ni sus referencias. Simplemente TÚ.

Y cómo responda a esta pregunta podría ganar el trabajo o enviarlo de regreso a la bolsa de trabajo.Publicidad

5 consejos esenciales sobre cómo responder '¿Por qué deberíamos contratarlo?'

No existe una solución única para todos porque nuestros talentos y experiencias son únicos. Pero tenga en cuenta que hay una fórmula básica que puede seguir para saber cómo dar una respuesta sólida que lo dejará boquiabierto y lo empujará a la parte superior de la pila de currículums:

Escuche las sugerencias del entrevistador.

Durante la entrevista, detecte pistas sobre lo que la empresa está buscando en un candidato y encuentre una manera de vincular esas necesidades con sus propias ofertas únicas. Si escucha con suficiente atención, el entrevistador esencialmente le proporcionará la respuesta correcta. También es una buena forma de demostrarles que les prestaba atención.

Por ejemplo, si la empresa ha enfatizado su enfoque en el servicio al cliente, podría incluir un ejemplo concreto de cómo hizo todo lo posible por los clientes en su antiguo trabajo, como este:

Mi rol como gerente de experiencia del cliente en mi último trabajo me permitió ser creativo para nuestros clientes a diario. Haría llamadas de cortesía para ver si les gusta su compra, les haría demostraciones reales y dedicaría todo el tiempo necesario para ayudarlos a tomar la decisión correcta. Siento que su empresa puede beneficiarse de mi mentalidad centrada en el cliente.

Elija 3-4 razones principales para su declaración de cierre.

No desea repetir todo su currículum, así que elija algunas habilidades o logros clave que lo pongan en una luz positiva. Recuerde, esta es su última oportunidad para venderse y cerrar el trato, así que asegúrese de terminar fuerte.Publicidad

Puede hablar sobre su experiencia, premios, habilidades, logros o cualquier otra cosa que crea que otros candidatos no pueden ofrecer o de lo que no pueden hablar. Es fundamental diferenciarse en esta pregunta; de lo contrario, si la respuesta de todos los candidatos suena igual, no ayuda en nada a la decisión de contratación del reclutador.

La siguiente declaración está lejos de ser una respuesta enlatada, además de que también relaciona cómo el candidato planea beneficiar a la empresa:

Mi capacidad para crear y fomentar relaciones sólidas con los clientes, mi deseo de hacer siempre algo mejor que los demás y mi creatividad para resolver problemas pueden contribuir a que esta empresa se eleve en términos de ingresos y reputación.

Demuestra tu valía.

Las empresas quieren saber que están haciendo una buena inversión contratando a la persona adecuada. Podría reiterar logros específicos de sus trabajos anteriores que podrían ser beneficiosos para su empresa, como su influencia en los aumentos de ventas, nuevas ideas que atrajeron a más clientes o formas en que le ahorró dinero a su empresa:

Por ejemplo, encontré un error de contabilidad en una cuenta que se había pasado por alto durante 3 años, lo que a su vez generaba $ 500 adicionales al mes para nuestra empresa. Ser consciente del dinero y tener recursos es algo natural para mí, y encuentro que a menudo estoy buscando formas de mantener bajos los costos. Es mi atención al detalle, incluso cuando otros han buscado y no han encontrado nada incorrecto, lo que me distingue de los demás.Publicidad

Adapte su respuesta a la empresa.

Uno de los efectos secundarios perjudiciales de elaborar su respuesta de antemano es que no es específica del trabajo para el que está entrevistando. No desea presentar una respuesta genérica, así que asegúrese de incluir algunas señales que sean relevantes para el trabajo y la empresa.

Este es un buen ejemplo si realmente está familiarizado con la empresa a la que se postuló:

Como cliente de [nombre de la empresa] desde hace mucho tiempo, ya estoy bastante familiarizado con sus productos y los beneficios que brindan [nombre algunos productos y beneficios, por ejemplo]. Ofrecen productos con los que me siento cómodo respaldando y recomendando a los clientes. Como también soy un cliente, puedo hablar no solo de los materiales de capacitación, sino también de la experiencia personal, que podría ayudar a brindar conexiones más profundas con los clientes.

Vincula la cultura de la empresa a tu respuesta.

Es de esperar que haya visitado el sitio web de la empresa antes de la entrevista (y sería una vergüenza para usted si no lo hiciera). El sitio web puede darle una buena impresión de la cultura y misión de la empresa.

Una cosa que los entrevistadores buscan cuando contratan a alguien es cómo esa persona encajará con la cultura de la empresa. Si tiene logros sólidos, educación y todos los demás requisitos, debe resaltar cómo puede encajar en su entorno principal.Publicidad

Ver las fotos de su sitio web de la salida de su empresa en [nombre del lugar] me recuerda un evento grupal similar que coordiné para mi última empresa [proporcione algunos detalles]. Además de las habilidades y logros que ya hemos discutido, siento que encajaría perfectamente como parte de la familia aquí. Parece que su empresa mantiene el sentido del humor las 24 horas del día y realmente tiene una pasión por servir a sus clientes, que es exactamente el tipo de entorno en el que prospero.

5 No para la pregunta ¿Por qué deberíamos contratarlo?

• No seas arrogante, pero no demasiado humilde. Recuerde, este es un juego de equilibrio de confianza y humildad, y desea demostrar una buena cantidad de ambos.
• No seas genérico. Decir cosas como 'Tengo grandes cualidades que beneficiarán a su empresa' no dice nada sobre lo que hace que USTED sea la mejor opción. Otros candidatos también pueden tener grandes cualidades que pueden beneficiar a la empresa, así que sea único.
• No suene desesperado. Los reclutadores no se compadecerán de usted si necesita el dinero o si tiene 4 hijos o simplemente perdió su trabajo porque se enfermó. Más bien, esta es su oportunidad de hacerles sentir su valor.
• No les diga que quiere trabajar allí porque vive cerca. A las empresas no les preocupa si quiere el trabajo por conveniencia. Quieren que sepa cuánto éxito puede contribuir a la empresa y que tiene un fuerte deseo de hacerlo.
• No te concentres demasiado en ti mismo. Esta pregunta, por mucho que parezca que se trata de usted, se trata más de lo que puede hacer por la empresa.

Resumen

Incluso si se prepara con anticipación, pensando en cómo responder ¿Por qué deberíamos contratarlo? puede resultar estresante. Pero con un poco de práctica, puedes confiar en ti mismo para decir lo correcto en el momento adecuado y ganar el trabajo que te mereces.