Admitelo.

Has soñado con comenzar tu propio negocio.

¿Y por qué no?

Es asombroso porque nunca tendrás que soportar una política horrible en la oficina. Te sentirás como una potencia.

Difuminará las líneas entre el trabajo y la diversión, y aunque trabajará más horas que un trabajo de 9 a 5, le encantará cada segundo.

Y aquí hay otra cosa interesante: una vez que inicie su propio negocio, nunca volverá a la escena de la búsqueda de empleo. Siempre.

¿Eso hace que tu corazón se acelere? ¿Hacerle cosquillas a tu imaginación?

Pero aquí está la cuestión: todo el mundo tiene una idea empresarial, ya sea una nueva aplicación que despegará o un sitio web de compras que dejará boquiabiertos a los clientes.

Si bien estos son grandes objetivos, esta es una cruda verdad:

Las ideas no significan nada. A menos que los conviertas en algo más tangible .

Tu negocio es ese algo. Es real, está vivo, está prosperando.

Hay un montón de consejos sobre lo que debe y no debe hacer al comenzar una nueva empresa en línea. ¿A quién creer? ¿Donde empezar?

Hace cuatro años y medio, tuve las mismas preguntas que me mantuvieron despierto toda la noche. Así que investigué muchísimo, apliqué todos los movimientos equivocados y corrigí el rumbo, investigué, apliqué un poco más y así sucesivamente.

(Sugerencia: no pases horas en los foros de marketing. Seguro que es una pérdida de tiempo).Publicidad

En pocas palabras, en ese entonces, no tenía idea de si mis pasos de acción eran buenos. No hay hoja de ruta a seguir. No tengo ni idea de opciones que podrían haberme facilitado la vida.

Como dicen, no sabes lo que no sabes.

Si está comenzando su propio negocio, aquí hay una carta que escribí yo mismo y que le ahorrará el dolor y el dinero. Robar eso. Por favor.

Estimado yo, cuatro años y medio más joven:

Entonces, está comenzando un nuevo negocio. ¡Bien por usted! Te va a encantar cada momento. Bueno, casi.

Pero no se apresure. Aquí hay una lista de cosas a seguir. Trate esto como una profecía. Se hará realidad.

1. Cada pequeña acción cuenta

Como propietario de un nuevo negocio, está pensando en grandes resultados.

Eso es bueno, pero no olvide el poder de los pequeños pasos.

Porque incluso el progreso lento es progreso.

Así que relájese un poco y tome medidas pequeñas y efectivas. Revolver papeles, verificar las estadísticas de Google Analytics y hablar por teléfono puede parecer efectivo, pero la mayoría de las veces, es mejor que hagas otra cosa.

Esa otra cosa es una acción eficaz: usted pone su 100% en la tarea que tiene entre manos. Cierra las ventanas del navegador, cierra sesión en Facebook y silencia las notificaciones de su teléfono inteligente.

En caso de duda, pregunte: ¿Puedo perderme en esta tarea y sentirme orgulloso de ella?

Si la respuesta es No, deténgase y busque una tarea de acción más eficaz. No se preocupe, encontrará abundante porque su lista de tareas pendientes está desbordada.

2. Sea súper productivo los viernes

En un mundo perfecto, nunca trabajarías los fines de semana.

Sin embargo, como emprendedor, es difícil pintar una imagen en blanco y negro de su horario de trabajo.Publicidad

Aún así, es una obviedad tomarse unos días libres. ¿Pero cómo?

Sea superproductivo los viernes. Si hay algún trabajo atrasado de la semana, márquelo antes de que termine su jornada laboral y comience el fin de semana, es decir, antes del viernes por la noche.

Es difícil relajarse si ha postergado algunas tareas importantes. Te sientes culpable e improductivo, y tu trabajo se cuela en tu fin de semana.

Adquiera el hábito de hacer que sus viernes sean superproductivos.

3. Construya una relación, una a la vez

¿Conoce la regla número uno de las redes?

Primero, busque ayudar.

¿Conociste a alguien en un foro, LinkedIn o en la sección de comentarios de un blog? Aprenda más sobre esta persona. Sienta curiosidad por ellos y su negocio. Es un objetivo genuino e inofensivo.

Luego, agregue valor compartiendo un artículo útil o un ajuste, o envíe sus comentarios. Pueden o no hacer negocios con usted, pero eso es irrelevante.

4. Controle cómo le encuentran los clientes potenciales

En este momento, no te importa cómo te lleguen los clientes potenciales. Estás feliz de tener su negocio y en tu entusiasmo como el de un niño en una tienda de dulces, te olvidas de hacer una pregunta simple pero poderosa.

¿Dónde se enteró de mí?

Esto es bastante crítico en su mezcla de marketing.

Después de todo, si no mantiene una pestaña de sus mejores canales, ¿cómo se supone que puede aprovecharlos?

Mantenga una hoja de Excel que indique quién lo encontró y dónde: ¿Fue una referencia? ¿Fue a través de LinkedIn? ¿Fue a través de una reunión de networking? ¿Google los envió a su sitio web?

Se aplica la regla 80-20: el 80% de sus ingresos provendrá del 20% de las fuentes, por lo que, naturalmente, presta especial atención a estos canales y dedica más tiempo a comercializarlos.Publicidad

Créame, tener ese tipo de conocimiento sobre sus fuentes es oro. Si no es obvio o no puede resolverlo usted mismo, pregunte a sus clientes dónde se enteraron de usted.

Los negocios y el análisis van de la mano, por lo que es inteligente monitorear todos sus datos comerciales en un solo lugar con herramientas como Árbitro .

5. Inicie una lista de correo electrónico - ¡Pronto!

¿Aún no tienes una lista de correo electrónico? Realmente debes odiar el dinero. Tsk tsk.

Espera, tienes una lista de correo electrónico pero no estás enviando contenido jugoso con regularidad, y estás ayudando a tus prospectos a vivir una vida un poco mejor con cada mensaje. Dejas mucho sobre la mesa.

Inicie una lista de correo electrónico desde el día cero.

Jon Morrow sugiere que incluso antes de lanzar un blog, puede tener una próxima página y capturar clientes potenciales. No tienes que hacer nada sofisticado, solo instalar un tema gratuito como LaunchEffect servirá.

Configurar un serie de autorespuesta para tus clientes potenciales y comparte contenido excelente. Una buena práctica es enviar tres correos electrónicos basados ​​en contenido para un correo electrónico promocional / basado en ventas.

Ofrezca un obsequio (también conocido como Lead Magnet) a cambio de su correo electrónico. ¡Haz esto, pronto!

6. Invierte en ti mismo

¿Ese curso de $ 250 por el verdadero comercializador en línea? Cógelo. Te llevará a lugares.

¿Ese curso mensual de membresía de blogs de un problogger? Sí, toma eso también.

Cuando se trata de invertir en ti mismo, confía en tu instinto sobre el gurú.

7. Hecho es mejor que perfecto

Deje de reflexionar indefinidamente, ¡créelo ya! Requerirá disciplina, tiempo y concentración, pero valdrá la pena.

Sí, eso incluye sus libros Kindle y el sitio web de membresía.

8. Sea puntual con las respuestas por correo electrónico

Sea puntual con sus consultas. Si alguien le envía una consulta en línea, responda tan pronto como la vea.Publicidad

Esta persona está desesperada por obtener ayuda y lo más probable es que haya enviado la misma consulta a otros proveedores.

El proveedor que responde primero, inicia una conversación y obtiene el negocio. Sea esa persona.

Responder al día siguiente es un movimiento tonto.

9. No se compare con los que comenzaron cinco años antes

Es inútil. Para empezar, comparará las cosas equivocadas y sus puntos débiles con los mejores.

La comparación le privará de concentración, motivación y alegría.

Por último, es difícil detenerlo una vez que empiezas.

¿Una mejor alternativa? Agacha la cabeza y ponte manos a la obra. Deja de comparar.

10. Comience con el servicio y avance hacia los productos (ingresos pasivos)

Al principio, tendrás más tiempo que dinero.

Así que empieza con un servicio. Familiarícese con su base de clientes y mejore en su oficio.

Seguro, tomará más tiempo porque trabajará con un cliente a la vez, pero aprenderá mucho sobre sus puntos débiles más profundos y sus mayores aspiraciones.

Caminarás una milla en sus zapatos. Obtendrá el poder del toque personal. Comprenderá los matices del servicio al cliente.

Sigue perfeccionando tu servicio. Luego, lanza un producto.

Por supuesto, ambos sabemos que podría haber un billón de cosas que podrían salir mal, pero en caso de duda, vaya al n. ° 7. Empiece por alguna parte. Y estarás bien.

¿Qué lecciones ha aprendido al iniciar su propio negocio? ¡Dinos en los comentarios!Publicidad

Imagen de Ed Yourdon .

Crédito de la foto destacada: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ a través de flickr.com