Muchas personas escuchan a menudo el término Parcela de ascensor y considérelo como un argumento de venta rápido para intentar poner el pie en la puerta. Sin embargo, hay mucho más que eso, pero lo primero es lo primero, ¿qué es un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch es un discurso rápido, bien elaborado (y a menudo memorizado) diseñado para vender un producto, o usted mismo, en un período de tiempo muy corto. Su nombre, a menudo acreditado aIlene Rosenzweig y Michael Caruso, se deriva de la idea de toparse con un miembro superior del personal en un ascensor y tener que intentar ganárselo cuando lleguen a su piso. Por lo tanto, los Elevator Pitches tienden a durar entre 30 y 90 segundos y, cuando tienen éxito, terminan con un intercambio de información de contacto y una continuación de la discusión.

El propósito de un discurso de ascensor es describir una situación o solución tan convincente que la persona con la que estás quiere escuchar más incluso después de que termina el viaje en ascensor. - Seth Godin

¿Por qué es importante?

Entonces, ahora que sabe lo que es un Elevator Pitch, la pregunta es ¿qué lo hace tan vital para el éxito en el mundo laboral? Hay varias razones:Publicidad

No les hace bostezar

Puede pensar que tiene la mejor idea del mundo, o que es el mejor candidato para el trabajo, pero no sobreestime la cantidad de interés que tendrán en usted o en su producto. Su discurso de ascensor actúa como un amortiguador, lo que le da la entrada y muestra el valor de usted o su idea en el menor tiempo posible.

Organiza tus pensamientos

Si alguna vez le han pedido que le describa algo a alguien sin preparación, con más frecuencia encontrará que divaga en agregar ideas aquí y allá, o en referencia a puntos anteriores. Esto hace que la explicación sea un proceso tedioso y largo, incluso si le han pedido explícitamente la información. Al preparar un Elevator Pitch, no solo tiene un guión listo para cuando surja la oportunidad, sino que le permite dejar por escrito por qué cree que es el mejor candidato para el trabajo, o por qué su empresa o producto es el mejor. de su tipo. Organiza tus pensamientos y te permite criticar los puntos clave que crees que lo convierten en un éxito. 30 segundos no es mucho tiempo, por lo que asegurarse de incluir los puntos que sorprenderán a alguien es crucial.

No solo eso, sino también considerando el elemento personal: tener un Elevator Pitch preparado alivia la ansiedad de tener que interactuar con alguien nuevo y evita que te pille desprevenido cuando alguien te pregunte. ¿A qué te dedicas? o Entonces, ¿cuál es tu empresa?

Ayuda a identificar su mercado

Así que ha decidido cuál es el trabajo de sus sueños, o el tipo de inversor que le gustaría, y ahora está a la caza. Tener en cuenta un discurso de ascensor le permite cuestionar el lenguaje que necesita usar al hablar con aquellos a quienes desea impresionar, así como qué tipo de argumentos e ideas los impresionarán. Después de todo, el lenguaje es una construcción social adaptada a cada forma de grupo, y para unirse al grupo, debe hablar la jerga.Publicidad

¡Estamos en la era digital!

Con el crecimiento de las redes sociales, Internet y la información de ritmo rápido, se ha vuelto cada vez más difícil establecer nuevas relaciones profesionales. Al elaborar un Elevator Pitch, le permite tener un guión preparado para desarrollar nuevas relaciones. Después de todo, la intención es continuar la conversación después del período de tiempo de 30 segundos y permitir la creación de redes. Es estupendo estar preparado para los pocos minutos en los que puede ver a alguien sin auriculares en los oídos o leyendo su Kindle.

Cómo armar una presentación de ascensor

Ahora que conoce la importancia de tener un lanzamiento listo, hay algunas pautas a considerar al armar un lanzamiento para que sea increíble. No todos los puntos siguientes son necesarios, pero todos pueden ser más útiles para generar más conversaciones:

Muéstrales lo que puedes hacer

Si representa a una empresa, normalmente es mejor comenzar con el problema que la empresa resuelve, ya que ofrece algo que podría ser de interés potencial. Si se representa a sí mismo, a menudo es mejor comenzar con algunas de sus calificaciones o experiencias clave. Un ejemplo de empresa puede ser:

¿No odias cuando tu Internet sigue cortándose? Hemos ofrecido servicios de Internet durante 5 años y tenemos un tiempo de actividad del 97%, la mejor de todas las empresas del área local.

¡Problema y solución! O una apertura para un individuo puede ser un poco así:

Hola, [INSERT NAME]. Soy un postdoctorado que estudia la psicología del comportamiento de compra.

Una frase corta que combina su área de especialización con sus calificaciones.

¡Esto no es un argumento de venta, lo prometo!

Desarme al destinatario dejando en claro que sus intenciones son continuar la conversación más que venderlo. Esto se puede hacer indicando lo que puede ofrecer sin preguntarles si lo necesitan, o si se está vendiendo a sí mismo, simplemente diciendo cuál sería su puesto deseado o campo de trabajo / estudio. Esto normalmente se resalta más fácilmente con un ejemplo, y así continuamos con la analogía de nuestro proveedor de Internet:Publicidad

Muchos de nuestros clientes parecen estar muy contentos con la consistencia y velocidad de nuestros servicios de Internet.

¿Eres de Derby? ¡Yo también!

Deje sugerencias y posibles enlaces a organizaciones, ubicaciones e instituciones. Esto permite la posibilidad de tener algo en común con el destinatario (es posible que haya estudiado en la misma universidad o haya crecido en la misma ciudad), pero también permite la posibilidad de establecer contactos en el futuro, ya que les permite considerar a las personas de las que quizás ya conozcan. estos enlaces.

¿Y usted?

Sin olvidar que el papel del Elevator Pitch es atraer futuras conversaciones, normalmente es mejor terminar haciendo una pregunta o por la opinión del destinatario. Lo más fácil es a menudo, ¿y tú? pero podría ser más específico a lo que está relacionado con su discurso. Si continuamos con el ejemplo del proveedor de Internet, podría terminar con la pregunta: ¿Alguna vez ha tenido problemas con Internet? o Por curiosidad, ¿con qué proveedor está? ¿Y por qué los elegiste? Estos tienden a tener menos éxito que la pregunta más abierta que mencioné anteriormente.

Y ahí lo tiene: ha elaborado su discurso, lo ha ensayado en el espejo y está listo para cualquier oportunidad que el mundo pueda ofrecerle. La mitad del éxito de las ventas, o la obtención de inversiones o trabajo, a menudo radica en aprovechar las oportunidades. Domina tu discurso y conviértete en la persona que quieres ser. ¡Buena suerte!Publicidad

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