Parece haber un énfasis en el valor del conocimiento técnico o la habilidad en el mundo actual. Se podría suponer que solo los más talentosos obtienen lo que quieren, ya sea un ascenso laboral o el poder de elegir el tipo de trabajo que desean hacer. Después de todo, el trabajo duro y la dedicación es lo que conduce a los mejores trabajos, ¿verdad? Aunque eso es mayormente cierto, hay valores atípicos que logran siempre salirse con la suya y hacerlo fácilmente. Conoces el tipo. No es particularmente talentoso, pero de alguna manera parece tener las cosas más fáciles. Lo más probable es que esta persona haya aprendido el arte de la negociación.

¿Qué hace una buena negociación?

En los negocios, no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias. - Chester L. Karrass

¿Qué es exactamente la negociación? En pocas palabras, es el proceso de llegar a un acuerdo cuando dos partes tienen diferencias. Una negociación exitosa ocurre cuando ambas partes obtienen un beneficio mutuo. Los buenos negociadores pueden obtener lo mejor para sí mismos sin dañar a la otra parte.Publicidad

Un ejemplo clásico de gran negociación proviene del estudio de cómo Mahatma Gandhi negoció la independencia de la India del dominio británico en 1947. Mediante una combinación de estilo, planificación meticulosa, paciencia, compromiso y ejecución, Gandhi pudo negociar una independencia exitosa de Gran Bretaña sin levantando una sola arma. Sigue siendo una de las negociaciones más exitosas de la historia política.

El arte de la negociación

Por lo general, ninguna de las partes tiene una ventaja al principio, pero si tiene en cuenta los siguientes consejos, estará bien encaminado hacia una negociación exitosa.

1) Escuche. Publicidad

Es tan simple que es por eso que es asombroso la cantidad de personas que lo estropean. No se limite a escuchar las palabras. Los negociadores exitosos van más allá poniéndose en el lugar de la otra parte y entendiendo lo que él o ella quiere para poder encontrarse en el medio. Escuchar cierra la brecha y hace que la otra parte se sienta respetada.

Si está negociando con su jefe un aumento de sueldo, pregúntele específicamente cómo puede hacer las cosas de manera diferente para facilitarle la vida. Si le demuestra que puede cumplir, estará en una posición mucho mejor para negociar un aumento salarial.

2) Asegúrate de que todos se vayan felices. Publicidad

¿De qué sirve negociar si es solo en beneficio de una de las partes? Ambas partes están ahí porque ambas quieren ganar. Si logra un resultado beneficioso para todos, será más probable que tenga éxito en el futuro, ya que otras personas estarán más abiertas a negociar con usted, sabiendo que es razonable.

Supongamos que está negociando con su hijo que quiere comer chocolate después de la escuela antes de terminar su tarea. Quieres el trabajo hecho y él quiere chocolate. Si negocias un acuerdo en el que pueda comer chocolate después de hacer los deberes, ambas partes ganan. Él todavía puede comerse su chocolate y tú hiciste que hiciera su tarea sin gritar.

3) ¿Qué tenéis en común? Publicidad

Siempre es mejor centrarse en lo que usted y la persona con la que está negociando tienen en común en lugar de centrarse en las diferencias. La negociación puede ser polémica, pero no tiene por qué ser estresante. Por ejemplo, si está negociando un precio más bajo en un juego de mesa antiguo en una venta de garaje, un buen enfoque sería entablar una conversación con el propietario preguntándole cuál es su favorito. Al construir esa relación a través de su amor común por los juegos de mesa, será más probable que obtenga un precio reducido.

La negociación exitosa es una habilidad muy deseable que se puede aprender. Con buenas habilidades de negociación, podrá ayudar a otros a obtener lo que quieren y al mismo tiempo alcanzar sus propias metas y deseos.