¿Ha comenzado un nuevo negocio o está contemplando finalmente lanzar esa empresa que ha estado en su mente durante mucho tiempo? Si quiere tener éxito, necesitará un plan.

No necesita un título en negocios sofisticado para tener éxito, pero sí necesita visión, determinación, organización y trabajo duro. Un plan de negocios funcional es un buen punto de partida. Este artículo le brindará 20 consejos prácticos que harán que su negocio comience por el camino correcto.

1. Un plan de negocios no es una tarea escolar.

Algunas personas abordan un plan de negocios como una tarea escolar: es decir, hay más de 20 secciones que debo hacer para completarlo. Esto es un error. Su plan de negocios no es una tarea escolar. Hay mucho más en juego que simplemente llenar los espacios en blanco. Tienes que pensar en la supervivencia desde el primer día. ¿Cómo va a hacer que este negocio despegue de manera realista? ¿Cómo vas a ganar dinero de manera realista?

2. Piense en la sustancia sobre la forma.

No se preocupe tanto por la forma. La sustancia es lo que realmente importa. Si pasa más de media hora buscando plantillas en Internet, entonces ha perdido el tiempo. La forma no es lo importante. No necesita un programa o una plantilla sofisticados. Un simple documento de Word será suficiente. Lo más importante es que su plan tenga sustancia: define un producto comercializable, un plan lógico y eficaz para aumentar los ingresos y una sólida comprensión de los gastos potenciales, las presiones competitivas y los riesgos que implica el despegue de esta empresa.Publicidad

3. No lo complique demasiado.

Piense en el terreno de juego. Si tuvieras que explicar lo que haces y para quién lo haces, en un minuto, ¿qué dirías? Si tuviera que condensar su plan de negocios en una página, ¿cuáles serían las cosas más importantes para incluir en esa página? Estas son preguntas muy importantes que debe hacerse desde el principio. Las páginas y las páginas de análisis de mercado a veces no hacen nada para aclarar su estrategia, y solo sirven como una distracción para el problema más importante: ¿cómo va a crear un flujo de efectivo antes de quedarse sin dinero?

4. ¿Qué vende, por cuánto lo vende y quién lo compra?

Esta es una pieza crítica que es fundamental para un buen plan de negocios. ¿Cuál es su menú de productos o servicios? ¿Qué vendes? ¿Por cuánto lo vendes? Quien lo compra ¿Hay otras personas o empresas que quieran comprarlo? ¿Cómo puede ganar dinero ahora y cómo lo hará en el futuro? Si no puede responder a estas preguntas, entonces no debería estar en el negocio en absoluto.

5. Sea realista.

No dudo de tu capacidad para cambiar el mundo. No dudo de su capacidad para ser el próximo multimillonario tecnológico, siempre que pueda responder a esta pregunta: específicamente, ¿cómo lo va a hacer? ¿Qué idea te lleva allí? ¿Cómo te lleva ahí? No hay nada de malo en las metas audaces (de hecho, debes establecerlas), pero necesitas un plan realista para lograrlas. Si establece una meta salvaje en su plan de negocios, entonces necesita un plan de acción muy técnico que lo lleve allí. Las proyecciones financieras descabelladas y poco realistas sin un plan de acción razonable son una pérdida de tiempo. Si no puede producir un plan de acción específico y lógico, entonces se ha fijado una meta poco realista.

6. Cubre lo importante y solo lo importante.

Corta la pelusa. Mantenlo simple. Mantenlo claro como el cristal. ¿Qué es lo importante? Las cosas que le hacen ganar dinero y mantienen vivo su negocio: comprender lo que vende, cómo lo produce, a quién se lo vende y por cuánto, cuál es su proceso para que todo funcione (incluido quién va a hacer qué ), cuáles son sus gastos (y si los ha superado), quién o cuál es su competencia y cuáles son los riesgos materiales al iniciar esta empresa.Publicidad

7. Investigue y digiera.

Descubra con qué está lidiando. Tómese su tiempo para investigar el mercado al que está ingresando. Descubra quiénes son los principales actores. Descubra cómo es la competición internacional. No querrás empantanarte en un abismo de investigación, pero tampoco querrás disparar desde la cadera.

8. ¿Quién es tu competencia?

Comprender quién es tu competencia muestra astucia y madurez. A veces, su competencia no es otro negocio; es una tecnología completamente nueva que puede volver obsoleto lo que haces. Además, con Internet, hay que buscar internacionalmente en estos días. No hay otra opción. Ahora estás jugando en un mundo global, te guste o no.

9. Enumere sus suposiciones.

Esto será más importante cuando llegue a la parte de pronóstico financiero de su plan de negocios. Esos números (por más divertidos que sean para escribirlos) se basan en un conjunto de suposiciones. Enumere cuáles son las suposiciones y luego incorpórelas a su plan de acción como metas. De esa manera, si las suposiciones se manifiestan, sus proyecciones financieras también lo harán. Al enumerar sus suposiciones, está enfocando la realidad.

10. Desarrolle un enfoque láser.

Sí, puede tener la confianza para tener éxito en cualquier industria, sin embargo, si su negocio no tiene un enfoque similar al láser, probablemente fracasará. ¿Qué hace particularmente bien su negocio? ¿Cuál es el producto o servicio en el que puede ser líder del mercado? ¿De qué hablará la gente? Reducirlo, antes de lanzar.Publicidad

11. Establezca metas específicas basadas en el tiempo para el negocio.

Ser millonario y financieramente libre no es suficiente. Debe establecer objetivos muy específicos para el negocio: objetivos trimestrales, anuales y semestrales, con puntos de referencia de acción específicos a los que puede realizar un seguimiento. Establecer objetivos definidos cristaliza su enfoque y le brinda una forma de realizar un seguimiento de su progreso

12. Sea específico en su plan de acción.

¿Qué acciones concretas vas a realizar en el primer mes, el primer trimestre, el primer año? Cuales son tus prioridades? ¿Dónde está dirigiendo su enfoque inicialmente? No lo dejes al azar. Tenga un plan de acción específico que pueda rastrear. Lo ha escuchado una y otra vez: muchas empresas fracasan durante el primer año. El tiempo está en tu contra; debe ser lo más estratégico y organizado posible. Establezca objetivos de acción basados ​​en el tiempo.

13. Destrúyelo.

Divida su plan de acción en partes. Por ejemplo, tiene un objetivo de marketing de penetrar en un segmento en particular, luego dividirlo y definir cómo se logrará. La fragmentación es poderosa porque aclara el enfoque, establece objetivos definibles que puede medir y sirve como una forma de responsabilidad (o ha logrado las partes o no).

14. Resalte su progreso.

El plan de negocios no está destinado a ser un proyecto que permanezca en el archivo por el resto de su vida. No es solo una tarea escolar (vea el punto # 1). Es la base de su negocio. Está destinado a ser un documento vivo. Guárdelo con usted. Guárdelo literalmente en su maletín (o cualquier otra cosa que lleve consigo). Consúltelo con frecuencia, posiblemente incluso a diario. Si ha hecho un buen trabajo, su plan le servirá de brújula. Dirigirá en qué vas a invertir tu tiempo todos los días.Publicidad

15. Incluya todas las partes esenciales.

Recuerde incluir lo importante (ver punto 6). Solo asegúrese de no omitir ninguna de esas partes importantes. Si no puede explicarme qué vende, por cuánto lo vende, cómo lo va a vender (y qué implica ese progreso), cuánto cuesta producir, distribuir y comercializar su producto o servicio, quién es su competencia y cuáles son los riesgos en su empresa, entonces probablemente haya dejado algunas cosas fuera. Además, si no tiene metas definibles, metas y un plan de acción específico, probablemente tenga trabajo por hacer.

16. ¿Dónde estás débil?

Esto está estrechamente relacionado con los principios de ser realista, conocer a su competencia y expresar sus suposiciones. ¿Qué tan bien conoce su negocio? ¿Qué tan bien sabe lo que realmente implica que esto sea un éxito? Si puede indicar dónde está débil, entonces conoce bien su negocio. Además, cuando sepa dónde está débil, puede hacer un plan para corregir sus debilidades.

17. Actualice el plan sobre la marcha.

Las cosas cambian. No podrás predecir todo el día uno. Algunos de los productos que cree que van a despegar pueden fracasar y, de la nada, puede presentarse una nueva oportunidad de ingresos. Los gastos suelen ser más altos de lo que anticipa y sus proyecciones financieras probablemente serán más bajas de lo anticipado. Todo eso está bien. Recuerde, este es un documento vivo. Ajuste según sea necesario; hacer nuevos objetivos, nuevos planes. Lo importante es que vayas avanzando de forma organizada y eficaz.

18. Aprenda de la experiencia.

Utilice lo que le sucede a su negocio para informar el proceso de redacción en curso. Solo hay una forma de adquirir experiencia. No se puede obtener una experiencia empresarial real en la escuela. Tienes que aprenderlo por las malas. Entonces, a medida que suceden las cosas, trátelo como educación y adapte su plan de negocios continuo teniendo en cuenta las lecciones que aprendió a través de la experiencia.Publicidad

19. El plan debe reflejar su pensamiento y personalidad.

No sienta que necesita duplicar los métodos de otra persona. Si no se siente cómodo usando un estilo determinado, deshágase de él. No existe un método correcto. Su plan debe reflejar cómo piensa y cómo trabaja. Si no es así, simplemente se sentará en un cajón. Se convierte en una tarea escolar y es una pérdida de tiempo. Tiene que resonar contigo. Dale tu propio toque personal.

20. El brillo es agradable, pero los resultados son mejores.

El brillo y el esmalte se ven bien, pero un plan de negocios encubierto lleno de tonterías, sin pasos procesables y una estrategia razonable para ganar dinero, son inútiles. Recuerde que la sustancia siempre gobierna sobre la forma.