¿Alguna vez pensó en usar la psicología para su beneficio en sus interacciones diarias con los demás? No necesitas un título en psicología, ni necesitas ninguna habilidad para leer la mente. En nuestras innumerables interacciones con amigos, compañeros de trabajo y superiores, tenemos la capacidad de manipular la situación y capitalizar estos intercambios sociales.

Cuando digo manipular, no lo digo necesariamente en un sentido negativo. La manipulación se puede utilizar para bien: convencer a alguien de que se tome unas vacaciones o hacer todo lo posible para conseguir ese ascenso en el trabajo. A continuación se muestran varias formas en las que el mero conocimiento de la psicología detrás de nuestras interacciones puede ayudarnos a beneficiarnos más de lo que podríamos esperar.

1. Utilice el lenguaje corporal a su favor

La forma en que el cerebro estimula los movimientos y reacciones físicos durante las interacciones diarias es casi incontrolable. Este tipo de movimiento puede ser una gran señal para quienes te rodean. ¿Qué significa eso? Significa que puedes usar lenguaje corporal para entender cosas que las palabras no te dirán, o incluso influir en alguien con algo más que palabras.

Estoy seguro de que ha escuchado que el 90 por ciento de la comunicación es no verbal (difícil de creer, pero en realidad es el 93 por ciento), lo que significa que muchas de nuestras interacciones se pueden perder solo porque solicitamos esa promoción con nuestro brazos cruzados mientras mira al suelo.

Aprender a leer el lenguaje corporal es tan importante como transmitirlo correctamente: te dirá si alguien está realmente de acuerdo contigo, participa activamente en lo que estás diciendo o incluso si cree que eres un completo idiota. Aprender persistentemente el lenguaje corporal de los demás lo ayudará a mejorar sus propias habilidades e identificar oportunidades, así como callejones sin salida para cada interacción.Publicidad

Hacer cosas como imitar posturas, gestos y movimientos puede ayudar a que le agrades a alguien o que esté de acuerdo contigo. Asentir con la cabeza cuando realmente quiere decir no puede incriminarlo: los interrogadores se basan en el lenguaje corporal para determinar la culpabilidad de forma regular. Todos somos animales y nos comportamos como tales cuando nos despojamos de nuestra forma más sofisticada de comunicación, el truco consiste en utilizar esta interacción subconsciente para su beneficio.

Algunos datos interesantes sobre el lenguaje corporal:

• Las palmas abiertas crean un sentido de confianza: los trabajadores de Legoland no pueden señalar. En su lugar, ofrecen instrucciones mediante el uso de gestos con las manos hacia arriba.
• Dar la mano con la palma hacia abajo significa dominio y, con la palma hacia arriba, sumisión.
• Cuando se ríe en grupo, la primera persona con la que hace contacto visual es aquella en la que más confía.

2. Cambie la perspectiva

Encubra la realidad de aquellos a quienes está intentando manipular con una realidad que ha tejido: vaya a la matriz en sus mentes. Se trata de tacto, habilidad astuta y, lo más importante, retórica.

Mi coche solo tiene x kilometraje, sin importar las manchas de óxido ...

Mis malas calificaciones y mi período de prueba académico en el segundo año, en contraste con las mejores calificaciones en mi último año, muestran cuánto he mejorado Desde entonces.Publicidad

Y el clásico: esta casa es una verdadera casa de reparaciones: piense en el potencial .

Hacemos esto todos los días: volteamos los vasos medio vacíos de lado. Muchas veces, la perspectiva realmente puede significar un mundo de diferencia en la forma en que alguien mira algo. Esta perspectiva en sí misma puede verse influenciada por sus descripciones. La retórica es un factor crucial que subyace a esta noción, ya que abarca muchos aspectos más allá de lo que se dijo y cómo se dijo. Se basa en el tono, el contenido y apela a la razón, el carácter o la emoción. Utilice la retórica para ser lo más persuasivo posible, exagere cuando sea práctico y cambie el enfoque cuando sea necesario.

Piense en cómo se estructuran y se entregan sus argumentos, ya sea que apelen a la emoción o la lógica de alguien. ¿Suena como si supiera de lo que está hablando incluso cuando no lo sabe? Si no puede convencer a alguien de que deje de desperdiciar papel por razones medioambientales, ¿puede convencerlo con un argumento perfectamente lógico sobre cómo menos papel significa menos trabajo? Pensar fuera de la caja y volver a enmarcar una perspectiva sobre una situación determinada puede ayudarte a ver las cosas por ti mismo y también puede aprovechar la eficacia de cualquier argumento que expongas.

Algunos hechos para poner esto en perspectiva:

• Convencerte de que dormiste bien la noche anterior engaña a tu mente haciéndole creer que lo hiciste (también conocido como sueño placebo).
• El efecto Dunning Kruger : las personas inteligentes tienden a subestimarse a sí mismas, mientras que las personas ignorantes tienden a pensar que son brillantes.
• Los estudios han demostrado que su canción favorita probablemente esté asociada con un evento emocional de su pasado.

3. Aproveche su conocimiento de los demás

Confíe en las necesidades psicológicas de las personas y utilícelas como punto de presión. Esto podría ser una necesidad de conformarse, ser aceptado o incluido, o todo lo contrario: la necesidad de destacarse y nadar contra la corriente. El tomador de decisiones arriesgado puede ser incitado a tomar una mala decisión, el tranquilo habitante de la multitud puede desanimarse de perseguir cualquier cosa que lo desvíe de las comodidades del conformismo.Publicidad

Su debilidad es tu fuerza, es solo una cuestión de descubrir cómo aprovechar eso para tu ventaja. ¿Son propensos a un exceso de confianza que les puede hacer tropezar? ¿Se sienten inseguros acerca de algo que pueda ayudarlo a hacer un punto convincente? Todos tienen su kriptonita.

Cuanto más aprenda sobre las tendencias psicológicas, los modos de pensamiento y las características de alguien, más ventaja podrá obtener sobre sus pensamientos y su influencia general sobre dichos pensamientos. La clave del éxito aquí es el conocimiento. Como cualquier otro punto, puede ser más crucial comprender sus propios puntos de presión. Una defensa sólida incluye el reconocimiento de sus propias inseguridades y vulnerabilidades.

El psicólogo Jim Sniechowski detalla los procedimientos del apalancamiento emocional al mismo tiempo que arroja una luz positiva sobre el tema en su artículo: Aprovechamiento emocional: ¿Realmente no es manipulación? En él, proporciona tres pautas básicas para lograr el mayor éxito al usar las emociones de alguien en su contra:

• Sea consciente de que su visión es producto de una base emocional y, no importa cómo racionalicen su posición, se aferran a ella por alguna razón emocional;
• Vea que si quiere que se muevan en su dirección, su tarea es descubrir el valor emocional que impulsa su visión: su punto óptimo;
• Comprenda que una vez que conozca su punto dulce emocional, puede diseñar un enfoque que combine su necesidad con la suya para que ambos puedan sentirse exitosos.

4. Sea consciente del tiempo y la oportunidad adecuados

El jaguar es un cazador eficaz y calculado. Los legados ancestrales de éxitos y fracasos le han otorgado la capacidad biológica de una gran sincronización. Sabe cuándo atacar, cuándo atacar con más fuerza y ​​cuándo abortar su persecución.

Sepa cuándo hacer sus movimientos. Esto es algo que aprendemos desde pequeños (no le digas a mamá lo que quieres para tu cumpleaños cuando esté de mal humor). El truco consiste en mantener activamente la conciencia y hacer que sus ojos busquen oportunidades constantemente. Por ejemplo, intente pedir ciertos favores cuando alguien esté cansado o preocupado (es menos probable que ponga la energía para estar en desacuerdo o rechazarlo).Publicidad

No fuerce las oportunidades, en lugar de eso, déles la bienvenida y mantenga los ojos abiertos. Si ha estado esperando para lanzarle un discurso a su jefe, no fuerce la conversación. Esto puede requerir esperar semanas antes de tener una buena oportunidad, pero una vez que la tenga, no la desperdicie. Cuando nos encontramos con alguien con, digamos, una propuesta, la mitad de la batalla ya se puede ganar o perder dependiendo de su estado de ánimo en el momento.

Hecho: Recientemente, un estudio de más de mil decisiones judiciales concluyó que los jueces, que deberían ser nuestros ejemplos de pensamiento racional, son tan susceptibles a esta noción como cualquiera. El estudio confirmó que los presos tienen muchas más probabilidades (hasta un 65 por ciento más) de ser puestos en libertad condicional temprano en el día o poco después de la hora del almuerzo.

Posibilidades infinitas

Las maravillas de la psicología son infinitas. Es un campo que vale la pena explorar, pero solo es útil si primero se esfuerza por aprender e implementar. Las formas mencionadas anteriormente de explotar la psicología apenas rascan la superficie y requieren poco más que mera conciencia para emplearlas.

Cada uno de los factores anteriores es inmensamente útil en sí mismo. Por ejemplo, la kinésica (el estudio del lenguaje corporal) puede convertirlo en un detector de mentiras andante si así lo desea. Si no te importa captar los impulsos o tendencias de los demás, no te preocupes por exponer situaciones en tu beneficio, no te des cuenta del lenguaje corporal que ejerces y que otros envían a tu manera, entonces tú ' se está cegando a una forma muy interesante de maximizar sus intercambios a lo largo de la vida.

Crédito de la foto destacada: Flickr en flickr.com Publicidad