¿Entonces crees que eres una persona racional y que esos trucos psicológicos que funcionan con las masas no funcionarán contigo? Bueno, la siguiente infografía podría debilitar su confianza.

Curiosamente, al cerebro a menudo le gusta jugarnos una broma, lo queramos o no. Antes de pasar a la infografía, permítanme presentarles algunos de los principales sesgos cognitivos en los que se basan estos trucos.Publicidad

Fondeo

Al tomar decisiones, tendemos a depender demasiado de la primera información que recibimos. Este hecho a menudo se explota en marketing, especialmente en línea. ¿Cuántas veces se ha encontrado con algo en este sentido: Compre este nuevo producto, que normalmente tiene un precio de $ 299 por un precio por tiempo limitado de $ 49! Es una ganga fenomenal, ¿verdad? Una vez que su cerebro esté anclado a un precio de $ 299, los $ 49 a los que podría haberse resistido antes suenan mucho más baratos. ¿Con qué frecuencia estás anclado en tu vida diaria?

Sesgo de confirmación

Tendemos a buscar información que confirme lo que creemos. Esto se conoce como sesgo de confirmación y es precisamente lo que nos enreda en nuestras creencias actuales. Nuestras mentes buscan información que respalde lo que pensamos, por lo que es difícil adoptar nuevos pensamientos y creencias. Los teóricos de la conspiración son un ejemplo perfecto de esto. A menudo tergiversan los hechos e ignoran lo que desafía sus teorías. Buscan evidencia que confirme sus suposiciones y, efectivamente, se las arreglan para encontrar muchas. Dicho esto, no todas las teorías de la conspiración son automáticamente erróneas.Publicidad

Efecto placebo

Si crees en algo con la suficiente fuerza, puede que entre en la realidad hasta cierto punto. El ejemplo más famoso del efecto placebo es posiblemente el caso del Sr. Wright, un paciente terminal al que se le había dado menos de 2 semanas de vida. El lanzamiento de un nuevo medicamento llamado Krebiozen le dio esperanza y su salud mejoró rápidamente al tomar el medicamento.

Desafortunadamente, surgieron informes de que el medicamento podría ser ineficaz y la salud del Sr. Wright se deterioró repentinamente cuando se enteró de esto. Su médico notó el patrón y decidió administrar inyecciones de placebo que consistían solo en agua mientras le decía al Sr. Wright que las inyecciones contenían una versión nueva y mejorada del medicamento.Publicidad

La salud del Sr. Wright mejoró dramáticamente mientras tomaba el placebo. Lamentablemente, la Asociación Médica Estadounidense finalmente anunció que Krebiozen era completamente ineficaz en el tratamiento del cáncer. Como resultado, el Sr. Wright perdió la esperanza y murió pocos días después de esta revelación.

Ilusión de agrupamiento

Ésta es la tendencia a ver patrones en eventos aleatorios que no están realmente relacionados. Nuestra mente está diseñada para detectar patrones en todas partes, incluso cuando no hay evidencia científica para ellos. Tomemos los deportes, por ejemplo. Los fanáticos de los deportes a menudo piensan que pueden predecir el éxito o el fracaso de su jugador favorito. Si ven a LeBron anotando múltiples tiros libres seguidos, comienzan a pensar que él también hará el siguiente tiro. En realidad, las investigaciones han demostrado que existe poca o ninguna relación entre cualquiera de los tiros libres, incluso cuando ocurren sucesivamente.Publicidad

Sesgo de supervivencia

El sesgo de supervivencia ocurre cuando no consideramos adecuadamente las tasas de fracaso al tomar decisiones. Hay decenas de emprendedores que fracasaron, pintores que murieron en la pobreza e inventores que nunca tuvieron éxito, pero ¿con qué frecuencia escuchamos sus historias? Rara vez, porque a nadie le gusta escuchar historias que terminan en fracaso. Tales historias pueden ser tristes y deprimentes, pero son parte de la realidad. ¿Ha experimentado alguna vez sesgo de supervivencia en su vida?

Ahora que está familiarizado con los sesgos cognitivos más comunes, consulte la infografía a continuación para obtener más información. ¿Hay alguno que te haya engañado recientemente?Publicidad

Crédito de la foto destacada: 20 sesgos cognitivos que arruinan sus decisiones a través de businessinsider.com